Միջազգային առևտրային պայմանագրեր. հինգ ամենատարածված սխալները և դրանցից խուսափելու եղանակները

Միջազգային առևտրային պայմանագրերում ամենամեծ խնդիրներ առաջացնող հինգ սխալներն են՝ օրենքի բացակայությունը կամ անփույթ ընտրությունը, իրավասության մասին դրույթը, որը չի կարող կիրառվել այնտեղ, որտեղ գտնվում են ակտիվները, առևտրային շահերի և անվտանգության վերաբերյալ օրենսդրական կանոնները անտեսող վճարման պայմանները, հոլանդական օրենսդրությանը չհամապատասխանող ընդհանուր իրավունքի մոդելից պատճենված դադարեցման և անհաղթահարելի ուժի մասին դրույթները, ինչպես նաև ընդհանուր պայմաններն ու դրույթները, որոնք երբեք օրինականորեն չեն դարձել պայմանագրի մաս: Այս բոլոր սխալները կարելի է խուսափել նախագծման փուլում և հետագայում թանկ են շտկելու համար: Հոլանդական բիզնեսի կամ հոլանդական կողմի հետ պայմանագիր կնքող օտարերկրյա բիզնեսի համար կարգավորող շրջանակը Հոլանդիայի քաղաքացիական օրենսգիրքն է՝ համատեղ կիրառելի իրավունքի և իրավասության վերաբերյալ եվրոպական կանոնակարգերի հետ:

Ստորև ներկայացված է, թե որտեղից են ծագում այդ հինգ սխալները, ինչ է ասում օրենքը իրականում և ինչպես դրանք շրջանցել։ Շեշտը դրվում է հոլանդական օրենսդրության վրա, քանի որ դա այն օրենքն է, որը վերաբերում է Նիդեռլանդներում հիմնադրված բիզնեսների կողմից կնքված պայմանագրերի մեծ մասին, և քանի որ դրա մի քանի կանոններ կտրուկ տարբերվում են անգլերեն լեզվով պայմանագրերի ձևանմուշներում ներառված ենթադրություններից։ Հոլանդական կողմերի հետ պայմանագրեր կնքելու մեր ուղեցույցը ներառում է նույն խնդրի բանակցային կողմը։

Ինչու են միջսահմանային պայմանագրերը ավելի հաճախ ձախողվում, քան ներքին պայմանագրերը

Ներքաղաքային պայմանագիրը մեկնաբանվում է օրենքների միասնական համակարգի հետ համադրությամբ, որը լայնորեն հասկանում են երկու կողմերը։ Միջսահմանային պայմանագիրը՝ ոչ։ Նույն կետը կարող է տարբեր արդյունքներ տալ՝ կախված նրանից, թե որ օրենսդրությունն է այն կարգավորում, որ դատարանը կամ տրիբունալն է այն մեկնաբանում, և արդյոք արդյունքում ստացված որոշումը կարող է կիրառվել այն դեպքում, երբ մյուս կողմը պահպանում է իր ակտիվները։ Այս երեք հարցերը առանձին են, և ամենատարածված կառուցվածքային սխալը միայն առաջինին պատասխանելն է։

Դրանից բխում են գործնական հետևանքները։ Մատակարարը, որը դատարանում շահում է դատավճիռ, որի որոշումները չեն կարող կիրառվել պարտապանի դեմ, ոչինչ չի շահել։ Գնորդը, որը ենթադրել է, որ տուգանքի կետը կկիրառվի գրավոր ձևով, պարզում է, որ հոլանդական դատարանը կարող է այն նվազեցնել։ Վաճառողը, որը երբեք չի բացառել Վիեննայի վաճառքի կոնվենցիան, պարզում է, որ համապատասխանության և իրավական պաշտպանության հարցերը կարգավորվում են պայմանագրով, այլ ոչ թե իրենց մտքում ունեցած քաղաքացիական օրենսգրքով։ Այս արդյունքներից ոչ մեկը չի ենթադրում անբարեխղճություն որևէ կողմի կողմից. դրանք բխում են կետերից, որոնք երբեք չեն ստուգվել իրականում կիրառվող օրենքի հետ համեմատ։

Լեզու, թարգմանություն և մեկնաբանություն

Միջազգային առևտրում պայմանագրերը սովորաբար կազմվում են անգլերենով, նույնիսկ այն դեպքում, երբ կողմերից ոչ մեկը անգլիախոս չէ, և գործող օրենսդրությունը անգլիական իրավունքը չէ: Դա կիրառելի է, բայց ստեղծում է որոշակի ռիսկ. անգլերեն պայմանագրային տերմինաբանությունը կրում է ընդհանուր իրավունքից այնպիսի իմաստներ, որոնք հոլանդական օրենսդրությունը չի վերարտադրում: Այնպիսի տերմիններ, ինչպիսիք են՝ հատուցումը, լավագույն ջանքերը, փոխհատուցումը, երաշխիքը և նախապայմանը, չունեն հաստատված համարժեքներ Հոլանդական քաղաքացիական օրենսգրքում, և հոլանդական դատարանը կմեկնաբանի դրանք՝ հարցնելով, թե ինչ կարող են կողմերը ողջամտորեն վերագրել միմյանց տվյալ հանգամանքներում, այլ ոչ թե ներմուծելով անգլիական դոկտրինա:

Այդ մեկնաբանական չափանիշը Հավիլտեքսի կանոնն է, և դա ամենակարևոր բանն է, որը պետք է հասկանալ հոլանդական օրենսդրությամբ կարգավորվող պայմանագրի մասին: Հոլանդական դատարանները առևտրային պայմանագիրը չեն մեկնաբանում միայն բառացիորեն: Նրանք նայում են ոչ միայն ձևակերպմանը, այլև բանակցություններին, կողմերին, նրանց փորձագիտությանը և պայմանավորվածության առևտրային նպատակին: Երկու լավ մտածված բիզնեսների միջև կնքված, ամբողջական համաձայնագրի կետով և երկու կողմերի մասնագիտական ​​​​ձևակերպմամբ, մանրակրկիտ բանակցված պայմանագիրը կկարդացվի տեքստին ավելի մոտ. անհավասար կողմերի միջև կարճ պայմանագիրը՝ ոչ: Եթե ​​ձեր պայմանագիրը կարգավորվում է հոլանդական օրենսդրությամբ, առևտրային տրամաբանությունը նշեք նախաբաններում, քանի որ դրանք կկարդացվեն:

Եթե ​​պայմանագիրը գոյություն ունի երկու լեզվով, նշեք, թե որ տարբերակն է գերակշռում և նկատի ունեցեք այն։ Այն կետը, որն ասում է, որ երկու տարբերակներն էլ հավասարապես վավերական են, դատական ​​​​հայցի հրավեր է, քանի որ առևտրային պայմանագրի ոչ մի երկու թարգմանություն ուժի մեջ նույնական չէ։

Սխալվելու գինը

Ֆինանսական ռիսկը չի սահմանափակվում միայն իրավաբանական վճարներով: Տրանսպորտային, ապահովագրական և մաքսային ծախսերի անորոշ բաշխումը յուրաքանչյուր բեռի վրա տեղափոխում է իրական գումար: Անիրագործելի իրավասության կետը նշանակում է զուգահեռ վարույթներ երկու երկրներում: Ընդհանուր պայմանների և դրույթների անվավեր ամբողջությունը մեկ հարվածով վերացնում է ձեր պատասխանատվության սահմանը, ձեր վաղեմության ժամկետը և ձեր սեփականության իրավունքի պահպանումը, որը սովորաբար շատ ավելի մեծ թիվ է, քան այն վեճը, որի պատճառով այն բացահայտվել է:

Հետևում են հեղինակության և հարաբերությունների հետ կապված ծախսերը: Դատավարությամբ ավարտվող առևտրային հարաբերությունների մեծ մասը կարելի էր փրկել այն պահին, երբ կողմերը սկզբում չէին համաձայնվում կետի նշանակության վերաբերյալ: Ռիսկերի կառավարման ամենաէժան ձևը պայմանագրում իրավիճակի սրման գործնական ուղի ներդնելն է, այլ ոչ թե այն թողնելը ամենազայրացածին:

Սխալ մեկ՝ կիրառելի օրենքը թողնել պատահականությանը

Իրավունքի ընտրության կետ չունեցող պայմանագիրը չի համարվում կարգավորող իրավունք չունեցող պայմանագիր: Այն պայմանագիր է, որի կարգավորող իրավունքը որոշվում է կոլիտիայի կանոնով՝ վեճի առաջացումից հետո, անկախ նրանից, թե որ դատարանն է գործը քննում: Եվրոպական Միության շրջանակներում այդ կանոնը պայմանագրային պարտավորությունների նկատմամբ կիրառելի իրավունքի վերաբերյալ Հռոմ I կանոնակարգն է, և այն կիրառվում է Նիդեռլանդների դատարաններում՝ անկախ նրանից, թե արդյոք դրանում նշված իրավունքը անդամ պետության իրավունք է, թե ոչ:

Ի՞նչ է անում Հռոմ I-ը, երբ դու ոչինչ չես ասում

Հռոմ I-ը կողմերին տալիս է իրավունքի ազատ ընտրության հնարավորություն, որը դատարանները հարգում են, և որը կարող է հստակորեն կամ հստակորեն բխել պայմանագրի պայմաններից կամ հանգամանքներից: Ընտրության բացակայության դեպքում Կանոնակարգը կիրառում է ֆիքսված կանոններ ամենատարածված պայմանագրերի տեսակների համար: Ապրանքների վաճառքի պայմանագիրը կարգավորվում է այն երկրի օրենսդրությամբ, որտեղ վաճառողն ունի իր սովորական բնակության վայրը. ծառայությունների մատուցման պայմանագիրը՝ այն երկրի օրենսդրությամբ, որտեղ ծառայություն մատուցողն ունի իր սովորական բնակության վայրը. բաշխման պայմանագիրը՝ դիստրիբյուտորի սովորական բնակության վայրի օրենսդրությամբ. ֆրանշիզային պայմանագիրը՝ ֆրանշիզային սեփականատիրոջ սովորական բնակության վայրի օրենսդրությամբ: Միայն այն դեպքում, երբ պայմանագիրը չի համապատասխանում այդ կատեգորիաներից ոչ մեկին, ուժի մեջ է մտնում մնացորդային թեստը՝ բնութագրական կատարումը, ուղղումով, երբ պայմանագիրն ակնհայտորեն ավելի սերտորեն կապված է մեկ այլ երկրի հետ:

Հետևում են երկու հետևանք, որոնք զարմացնում են մարդկանց։ Նախ, լռությունը առավելություն է տալիս մատակարարին ապրանքների վաճառքի դեպքում և մատակարարին՝ ծառայությունների մատուցման պայմանագրում, ուստի հոլանդացի գնորդը, որը հարցը բաց է թողնում գերմանացի վաճառողից գնման ժամանակ, սովորաբար կգտնի, որ կիրառվում է գերմանական օրենսդրությունը։ Երկրորդ, լռելյայն կանոնները նույնը չեն, ինչ իրավասության վերաբերյալ կանոնները, ուստի լիովին հնարավոր է, որ հոլանդական դատարանը կիրառի օտարերկրյա օրենսդրությունը, ինչը ավելի դանդաղ և թանկ է, քան կողմերից որևէ մեկը սպասում էր։ Միջազգային պայմանագրերում կիրառելի իրավունքի մեր ուղեցույցն ավելի մանրամասնորեն է բացատրում մեխանիզմները։

Վիեննայի վաճառքի կոնվենցիան կիրառվում է, եթե դուք այն չեք բացառում

Միջազգային վաճառքի պայմանագրերում ամենահաճախ բաց թողնված կետը «Ապրանքների միջազգային վաճառքի պայմանագրերի մասին» ՄԱԿ-ի կոնվենցիան է, որը հայտնի է որպես CISG կամ, հոլանդական պրակտիկայում, Weens Koopverdrag: Նիդեռլանդները պայմանավորվող պետություն է: Երբ երկու կողմերն էլ իրենց գործունեության վայրը պայմանավորվող պետություններում են, կամ երբ կոնֆլիկտային կանոնները հանգեցնում են պայմանավորվող պետության իրավունքին, կոնվենցիան ավտոմատ կերպով կիրառվում է վաճառքի պայմանագրի նկատմամբ: Հոլանդական իրավունքի ընտրությունը չի բացառում այն, քանի որ կոնվենցիան հոլանդական իրավունքի մաս է կազմում:

Կոնվենցիան կարող է բացառվել, և 6-րդ հոդվածը դա հստակորեն ասում է, բայց բացառումը պետք է կատարվի: Այն կետը, որը նշում է, որ պայմանագիրը կարգավորվում է Նիդեռլանդների օրենսդրությամբ, թողնում է CISG-ը ուժի մեջ. այն կետը, որը նշում է, որ պայմանագիրը կարգավորվում է Նիդեռլանդների օրենսդրությամբ և որ Վիեննայի վաճառքի կոնվենցիայի կիրառելիությունը բացառվում է, չի նշանակում: Երկուսից որն եք ուզում, առևտրային որոշում է, այլ ոչ թե ավտոմատ: Կոնվենցիան ունի իսկապես միջազգային դատական ​​​​պրակտիկա, հիմնարար խախտման գործնական հասկացություն և գնորդի պարտականություն՝ ուսումնասիրել ապրանքները և տեղեկացնել անհամապատասխանության մասին ողջամիտ ժամկետում: Նիդեռլանդների ներքին վաճառքի օրենսդրությունն ունի ավելի կարճ և խիստ բողոքարկման պարտականություն: Վաճառողները հաճախ նախընտրում են ներքին ռեժիմը. գնորդները հաճախ նախընտրում են Կոնվենցիան:

Կանոններ, որոնցից չեք կարող հրաժարվել

Իրավունքի ընտրությունը անսահմանափակ չէ: Հռոմ I-ը պահպանում է դատարանի գերակա պարտադիր դրույթները և թույլ է տալիս ուժ հաղորդել կատարման երկրի դրույթներին: Այն նաև պաշտպանում է կողմերի որոշակի կատեգորիաների, ամենակարևորը՝ սպառողներին և աշխատողներին, այնպես որ իրավունքի ընտրությունը չի կարող զրկել նրանց իրենց հայրենի երկրի պարտադիր կանոնների պաշտպանությունից: Բիզնեսից բիզնես պայմանագրի համար այդ պաշտպանությունը հազվադեպ է ազդում, բայց հարևան ռեժիմների դեպքում՝ ազդում: Մրցակցային իրավունքը, պատժամիջոցները և արտահանման վերահսկողությունը, արտադրանքի անվտանգությունը, փողերի լվացման դեմ պայքարը և տվյալների պաշտպանությունը՝ բոլորը կիրառվում են պայմանագրում ընտրված իրավունքից անկախ:

Առևտրային գործակալությունը դասական թակարդ է: Ինքնազբաղված առևտրային գործակալների վերաբերյալ եվրոպական հրահանգը, որը ներդրվել է Նիդեռլանդների քաղաքացիական օրենսգրքում, Եվրոպական Միությունում գործող գործակալին տալիս է բարի կամքի փոխհատուցման իրավունք պայմանագրի դադարեցման դեպքում և նվազագույն ծանուցման ժամկետներ, և այդ պաշտպանություններից հնարավոր չէ խուսափել՝ ընտրելով այն ոչ անդամ պետության իրավունքը, որտեղ գործակալը աշխատում է Միությունում: Գործակալության տեսքով կազմված բաշխման պայմանագիրը կամ բաշխման պայմանագրի տեսքով ներկայացված գործակալությունը դա չի փոխում. դատարանները դիտարկում են հարաբերությունների էությունը: Երբ դուք ընտրություն եք կատարում կառուցվածքների միջև, առևտրային պայմանագրերի տարբեր տեսակների մեր ակնարկում ներկայացված են յուրաքանչյուրի հետևանքները:

Հոդվածի կազմումը

Իրավունքի ընտրության կիրառելի կետը նշում է մեկ օրենք, նշում է, թե արդյոք կիրառվում է CISG-ն, և ուրիշ ոչինչ չի ասում: Պայմանագրի բաժանումը այնպես, որ տարբեր մասերը կարգավորվեն տարբեր օրենքներով թույլատրվում է Հռոմ I-ով, բայց գրեթե երբեք չարժե բարդությունը: Միջազգային առևտրային իրավունքի ընդհանուր սկզբունքներին կամ միայն UNIDROIT սկզբունքներին հղում կատարելը՝ առանց հիմքում ընկած ազգային օրենքի, գործում է արբիտրաժում, բայց անօգուտ է պետական ​​դատարանում: Եվ այն երկրի իրավունքի ընտրությունը, որը կապ չունի որևէ կողմի կամ գործարքի հետ, վավեր է, բայց դա նշանակում է, որ կողմերից ոչ մեկի փաստաբանները չգիտեն որևէ հարցի պատասխանը՝ առանց տեղական փաստաբանին հրահանգելու:

Երկրորդ սխալ՝ վեճի լուծման կետ, որը չի կարող ապահովել կիրառելի արդյունք

Վեճերի լուծման կետի չափանիշը ոչ թե դրա հեղինակավոր լինելն է, այլ այն, թե արդյոք դրա կողմից կայացված որոշումը կարող է կիրառվել մյուս կողմի ակտիվների նկատմամբ: Այդ հարցի պատասխանը Եվրոպական Միության ներսում տարբեր է, քան դրանից դուրս, և այդ տարբերությունը պետք է հիմք հանդիսանա նախագծի մշակման համար:

Դատարանի ընտրությունը Եվրոպական Միության ներսում

Միության շրջանակներում իրավասությունը կարգավորվում է Բրյուսելի I վերանայված կանոնակարգով: Կողմերը կարող են համաձայնվել, որ անդամ պետության դատարաններն ունեն իրավասություն, և նման համաձայնագիրը բացառիկ է, եթե նրանք այլ բան չեն նշում: Ձևի պահանջները կարևոր են. համաձայնագիրը պետք է լինի գրավոր կամ հաստատվի գրավոր, կամ այնպիսի ձևով, որը համապատասխանում է կողմերի միջև հաստատված պրակտիկային, կամ միջազգային առևտրի այնպիսի սովորույթին, որը կողմերը գիտեին կամ պետք է իմանային: Ընդհանուր դրույթների մեջ թաքնված իրավասության կետը, որը երբեք չի տրամադրվել մյուս կողմին, խոցելի է հենց այս կետում:

Դատարանի ընտրության բացակայության դեպքում Կանոնակարգը, որպես ընդհանուր կանոն, հայցվորին տալիս է պատասխանողի բնակության վայրը, իսկ պայմանագրերի դեպքում՝ տվյալ պարտավորության կատարման վայրը՝ ապրանքների վաճառքի դեպքում մատակարարման վայրը և ծառայությունների մատուցման պայմանագրի շրջանակներում ծառայությունների մատուցման վայրը կամ վայրը: Ահա թե ինչու Ֆրանսիա առաքում կատարող հոլանդացի մատակարարը կարող է հայտնվել ֆրանսիական դատարանի առջև, նույնիսկ եթե նրա հաշիվ-ապրանքագրերը հղում են կատարում հոլանդական օրենսդրությանը:

Կանոնակարգի մեծ առավելությունը դրա կատարումն է: Մեկ անդամ պետությունում կայացված վճիռը ճանաչվում է մյուսներում առանց որևէ հատուկ ընթացակարգի և կատարելի է առանց կատարելիության մասին հայտարարության: Գործնականում հոլանդական վճիռը կարող է կատարվել Իսպանիայում կամ Լեհաստանում՝ դատավճռի և վկայականի ուժով: Միությունից դուրս համեմատելի ոչինչ գոյություն չունի:

Կիրարկում Եվրոպական Միությունից դուրս

Ահա թե որտեղ են պայմանագրերի մեծ մասը ամենաթույլ կողմերը։ Հոլանդական դատավարական իրավունքի համաձայն՝ օտարերկրյա դատական ​​որոշումը չի կարող պարզապես կիրառվել Նիդեռլանդներում, եթե դա նախատեսված չէ պայմանագրով կամ եվրոպական կանոնակարգով։ Նիդեռլանդների քաղաքացիական դատավարության օրենսգրքի 431-րդ հոդվածը սահմանում է կանոնը և տալիս այլընտրանքային տարբերակ. գործը կարող է կրկին ներկայացվել Նիդեռլանդների դատարան, որը գործնականում կարող է ընդունել օտարերկրյա որոշումը, եթե օտարերկրյա դատարանն ունեցել է միջազգային առումով ընդունելի իրավասության հիմք, վարույթը համապատասխանում է պատշաճ դատավարության հիմնական չափանիշներին, որոշումը չի հակասում Նիդեռլանդների հանրային քաղաքականությանը և անհամատեղելի չէ նույն կողմերի միջև նախկինում կայացված որոշման հետ։ Դա կիրառելի է, բայց դա երկրորդ կարգի դատավարություն է՝ դրանից բխող ծախսերով և ուշացմամբ, և հայելային պատկերը վերաբերում է արտասահմանում կայացված Նիդեռլանդների դատական ​​որոշմանը։

Երկու Հաագայի կոնվենցիաներ նեղացնում են այդ բացը։ Դատարանի ընտրության համաձայնագրերի մասին 2005 թվականի կոնվենցիան պարտավորեցնում է Եվրոպական Միությանը և պահանջում է, որ պայմանավորվող պետությունները ուժի մեջ մտնեն դատարանի ընտրության բացառիկ համաձայնագրերը և ճանաչեն դրանց արդյունքում կայացված դատական ​​որոշումները։ 2019 թվականի Դատավճիռների մասին կոնվենցիան, որը Եվրոպական Միության համար ուժի մեջ է մտել 2023 թվականի սեպտեմբերի 1-ին, ավելի լայնորեն ընդլայնում է ճանաչումն ու կատարումը դրան միացած պետությունների միջև։ Երկուսն էլ օգտակար են, բայց պայմանավորվող պետությունների ցանկը շատ ավելի կարճ է, քան Նյու Յորքի կոնվենցիայի անդամակցությունը, ուստի Միությունից դուրս գտնվող կողմի համար գործնական լուծումը սովորաբար արբիտրաժն է։ Մեր ուղեցույցը՝ ինչպես խուսափել իրավասության և կատարման հետ կապված խնդիրներից, ներկայացնում է ստորագրումից առաջ կատարվող ստուգումները։

Արբիտրաժը և Նյու Յորքի կոնվենցիան

Միջազգային պայմանագրերում արբիտրաժն ընտրվում է հիմնականում կատարման համար: 1958 թվականի Նյու Յորքի օտարերկրյա արբիտրաժային որոշումների ճանաչման և կատարման մասին կոնվենցիան պարտավորեցնում է ավելի քան 160 պետությունների, այդ թվում՝ գրեթե բոլոր նշանակալի առևտրային երկրներին, և պարտավորեցնում է նրանց դատարաններին ճանաչել արբիտրաժային համաձայնագրերը և կատարել որոշումները՝ միայն մերժման հիմքերի կարճ և նեղ ցանկի դեպքում: Այն պետության հետ կնքված պայմանագրի համար, որի հետ Նիդեռլանդները դատական ​​որոշումների վերաբերյալ պայմանագիր չունի, արբիտրաժային կետը հաճախ որոշում կայացնելու միակ իրատեսական ուղին է, որը կարող է իրականում գանձվել:

Նիդեռլանդների արբիտրաժային օրենսդրությունը շարադրված է Քաղաքացիական դատավարության օրենսգրքի չորրորդ գրքում և արդիականացվել է 2015 թվականին: Նիդեռլանդների արբիտրաժային ինստիտուտը արբիտրաժները կառավարում է իր սեփական կանոններով և հանդիսանում է ներպետական ​​​​սովորական ընտրություն. ICC-ն, LCIA-ն և, որոշակի ոլորտների համար, մասնագիտացված ինստիտուտները տարածված են ավելի խոշոր միջսահմանային գործարքներում: Անկախ նրանից, թե որն եք ընտրում, կետը գործելու համար անհրաժեշտ է չորս բան՝ ինստիտուտը և դրա կանոնները, արբիտրաժի գտնվելու վայրը, արբիտրների թիվը և լեզուն: Վայրի բացակայությունը ամենավտանգավոր բացթողումն է, քանի որ գտնվելու վայրը որոշում է վերահսկող դատարանը և արբիտրաժը կարգավորող օրենքը:

Արբիտրաժը ավտոմատ կերպով ավելի էժան կամ արագ չէ: Կողմերը վճարում են դատարանին և հաստատությանը, գործնականում գործի էության վերաբերյալ բողոքարկում չկա, և որոշումը կարող է չեղյալ համարվել միայն սահմանափակ հիմքերով: Սրանք առանձնահատկություններ են, այլ ոչ թե թերություններ, բայց դրանք նշանակում են, որ արբիտրաժը համապատասխանում է այն պայմանագրերին, որտեղ գաղտնիությունը, տեխնիկական փորձագիտությունը և միջսահմանային կիրառումը ավելի կարևոր են, քան երկրորդ կարծիքի իրավունքը: Երբ հարաբերությունները արժե պահպանել, աստիճանական կետը, որը պահանջում է բանակցություն, ապա միջնորդություն արբիտրաժից առաջ, խելամիտ է, եթե քայլերն ունեն վերջնաժամկետներ: Կետը, որը պահանջում է կողմերին վեճերը լուծել բարեկամաբար՝ առանց ժամկետային սահմանափակման և մերժման համար որևէ հետևանքի, ոչինչ չի տալիս, բացի հետաձգումից:

Նիդեռլանդների առևտրային դատարան

Այն կողմերի համար, ովքեր ցանկանում են պետական ​​դատարան, բայց ոչ հոլանդերեն լեզվով ընթացակարգ, Նիդեռլանդների առևտրային դատարանը Amsterdam 2019 թվականի հունվարի 1-ից միջազգային առևտրային վեճերը քննում է անգլերեն լեզվով, ինչպես նաև ունի մասնագիտացված պալատ և վերաքննիչ դատարան՝ անգլերեն լեզվով։ Այն պահանջում է, որ կողմերը համաձայնվեն դրա հետ հստակ և գրավոր, այն գանձում է ավելի բարձր դատական ​​​​ծախսեր, քան սովորական դատարանները, և դրա որոշումները Եվրոպական Միության շրջանակներում շրջանառվում են սովորական եղանակով՝ համաձայն Բրյուսելի I վերանայված կանոնակարգի։ Հոլանդական կողմի և մեկ այլ եվրոպական կողմի միջև վեճի համար դա հաճախ ավելի լավ լուծում է, քան արբիտրաժը, և մեր ակնարկը դատական ​​​​գործընթացներ հոլանդական օրենսդրության համաձայն բացատրում է, թե ինչպես է համեմատվում սովորական երթուղին։

Երրորդ սխալը՝ վճարման պայմաններ, որոնք անտեսում են օրենսդրական կանոնները

Վճարման կետերը սովորաբար կազմվում են այնպես, կարծես կողմերը գրում են դատարկ էջի վրա։ Այդպես չէ։ Բիզնեսից բիզնես պայմանագրերի համար եվրոպական և հոլանդական օրենքներն արդեն կարգավորում են ուշացած վճարումները, և այդ կանոններից շեղվող կետը առանց դա նշելու պարզապես շփոթություն է առաջացնում այն ​​​​մասին, թե որ ռեժիմն է կիրառվում։

Վճարման ժամկետները, օրենքով սահմանված առևտրային տոկոսները և վերականգնման ծախսերը

Եվրոպական դիրեկտիվը առևտրային գործարքներում ուշացած վճարումների դեմ պայքարի վերաբերյալ ներդրված է Նիդեռլանդների քաղաքացիական օրենսգրքում: Գործնականում գործում են երեք կանոններ: Եթե կողմերը համաձայնության չեն գալիս վճարման ժամկետի վերաբերյալ, վճարումը պետք է կատարվի հաշիվ-ապրանքագրի կամ ապրանքների կամ ծառայությունների ստացումից հետո երեսուն օրվա ընթացքում, որն ավելի ուշ լինի: Գործարարների միջև կարող է համաձայնեցվել ավելի երկար ժամկետ, սակայն Քաղաքացիական օրենսգիրքը սահմանափակում է այն վաթսուն օրով, եթե ավելի երկար ժամկետ հստակորեն չի համաձայնեցվել և ակնհայտորեն անարդար չէ պարտատիրոջ նկատմամբ. պետական ​​մարմնի նկատմամբ առավելագույնը երեսուն օր է: Եվ երբ պարտապանը ուշացնում է վճարումները, օրենքով սահմանված առևտրային տոկոսները գործում են օրենքի ուժով՝ առանց հիշեցման անհրաժեշտության:

Օրենքով սահմանված առևտրային տոկոսը նույնը չէ, ինչ ոչ առևտրային պարտավորությունների նկատմամբ կիրառվող սովորական օրենսդրական տոկոսը: Այն զգալիորեն ավելի բարձր է, և յուրաքանչյուր կիսամյակի դրույքաչափը սահմանվում է կառավարության կողմից և հրապարակվում. պայմանագրում մի՛ գրեք դրույքաչափ, եթե չեք մտադիր փոխարինել օրենսդրականը, և ստուգեք, որ պայմանագրային դրույքաչափն իսկապես ավելի բարձր է, քանի որ ավելի ցածրը պարզապես կանտեսվի օրենսդրական նվազագույնի օգտին: Բացի այդ, պարտատերը իրավունք ունի ստանալ ֆիքսված նվազագույն գումար դատական ​​կարգով չվճարված պարտքերի գանձման ծախսերի համար՝ առանց դրանք ապացուցելու անհրաժեշտության, որը կրկին սահմանված է կարգավորմամբ:

Գրելու դասը շատ պարզ է։ Ասեք, թե երբ կարելի է ուղարկել հաշիվ-ապրանքագիրը, ինչ պետք է պարունակի այն, երբ է վճարման ժամկետը, որ արժույթով և որ հաշվին, և արդյոք տոկոսները օրենքով սահմանված առևտրային տոկոսադրույքն են, թե՞ ավելի բարձր պայմանագրային։ Անորոշությունը, ինչպիսին է ավարտից հետո վճարումը, գանձման վեճերի ամենատարածված աղբյուրն է, քանի որ ավարտի հետ կապված հենց այն է, ինչի շուրջ կողմերը համաձայն չեն։ Մեր ուղեցույցը՝ ինչպես կնքել պայմանագիր առանց թաքնված իրավական խնդիրների, ներառում է շրջակա կետերում առկա թակարդները։

Ապահովություն՝ սեփականության իրավունքի պահպանում, երաշխիքներ և նախավճարներ

Հոլանդական օրենսդրությունը մատակարարին առաջարկում է ուժեղ և էժան ապահովագրական շահ, որը շատ միջազգային պայմանագրեր չեն օգտագործում: Սեփականության իրավունքի պահպանումը (eigendomsvoorbehoud) թույլ է տալիս վաճառողին պահպանել մատակարարված ապրանքների սեփականության իրավունքը մինչև վճարումը կատարելը, և այն ուժի մեջ է մնում գնորդի սնանկացումից հետո, ուստի ապրանքները կարող են հետ պահանջվել հոգաբարձուից, այլ ոչ թե դասվել որպես սովորական պահանջ: Այն պետք է նախապես համաձայնեցվի, իդեալական դեպքում՝ ընդհանուր պայմաններով, և այն պետք է կազմվի զգուշորեն. հարաբերություններից բխող բոլոր պահանջները ներառող սեփականության իրավունքի երկարաձգված պահպանումը վավեր է հոլանդական օրենսդրությամբ՝ որոշակի սահմաններում, մինչդեռ այն կետը, որը ենթադրում է սեփականության իրավունքը տարածել վերամշակված կամ խառնված ապրանքների վրա, ընդհանուր առմամբ՝ ոչ: Դրա արդյունավետությունը Նիդեռլանդներից դուրս եկող ապրանքների նկատմամբ կախված է այն երկրի օրենսդրությունից, որտեղ գտնվում են ապրանքները, ինչը հիմք է հանդիսանում իմանալու, թե որտեղ են գնում ապրանքները:

Սեփականության իրավունքի պահպանումից զատ, սովորական գործիքներն են՝ բանկային երաշխիքը, մայր ընկերության երաշխիքը, փաստաթղթային վարկային նամակը և վճարումը փուլերով։ Նախավճարները և կանխավճարները պետք է հստակ նշեն, թե արդյոք դրանք վերադարձվում են և ինչ հանգամանքներում, քանի որ հոլանդական օրենսդրությունը չունի կանխավճարի չեղարկման մասին որևէ կանոն։ Եթե մտադրությունն այն է, որ վաճառողը պահի գումարը չեղարկման դեպքում, պայմանագրում պետք է դա նշված լինի, և այն պետք է կազմվի որպես չեղարկման համար ֆիքսված գումար, այլ ոչ թե որպես տույժ՝ ստորև նշված պատճառներով։ Երբ հակառակ կողմի վճարունակությունը կասկածելի է, ռիսկը տեսական չէ. մեր ուղեցույցը ձեր պայմանագրային գործընկերոջ սնանկության վերաբերյալ սահմանում է, թե ինչն է գոյատևում անվճարունակությունից հետո, և ինչը՝ ոչ։

Արժույթի, ինդեքսավորման և երկարաժամկետ գնային ռիսկ

Մեկ տարուց ավելի գործող պայմանագրում գինը ռիսկի բաշխում է, որքան թիվ։ Նշեք մեկ հաշվի արժույթ և մեկ վճարման արժույթ, և նշեք, թե ով է կրում փոխարկման և բանկային վճարների ծախսերը։ Եթե փոխարժեքի ռիսկը պետք է կիսվի, սահմանեք հղման փոխարժեքը, աղբյուրը և այն օրվա ժամը, երբ այն կարդացվում է, քանի որ կենտրոնական բանկի հղման փոխարժեքի և առևտրային փոխարժեքի միջև տարբերությունը իրական գումար է մեծ հաշիվ-ապրանքագրի վրա։

Ինդեքսավորման կետերը պետք է նշեն հրապարակված ինդեքսը, նշեն բազային ժամանակահատվածը, վերանայման ամսաթիվը և բանաձևը, ինչպես նաև նշեն, թե ինչ է պատահում, եթե ինդեքսը դադարում է հրապարակվել: Բաց ժամկետով կետերը, որոնք թույլ են տալիս մեկ կողմին իր հայեցողությամբ ճշգրտել գները, կիրառելի են բիզնեսների միջև, բայց չեն համապատասխանում ողջամտության և արդարության պահանջներին, որոնք Նիդեռլանդների օրենսդրությունը կիրառում է յուրաքանչյուր պայմանագրի նկատմամբ, և դատարանը դրանք կմեկնաբանի նեղ իմաստով: Վերաբանակցում թույլատրող կետը, եթե սահմանված շեմը գերազանցվում է, և վերաբանակցման ձախողման դեպքում պայմանագիրը չեղյալ հայտարարելու իրավունքով, ավելի ամուր է, քան այն կետը, որը մեկ կողմին տալիս է գրիչը: Նկատի ունեցեք նաև, որ Նիդեռլանդների պայմանագրային իրավունքի սպառողների պաշտպանության կանոնները ավելի խիստ են, երբ հակառակ կողմը չի գործում բիզնեսի շրջանակներում:

Սխալ չորրորդ՝ դադարեցումը և անհաղթահարելի ուժի կիրառումը կազմվել են սխալ մոդելի հիման վրա

Հոլանդական օրենսդրությունը չունի դադարեցման մեկ միասնական հասկացություն։ Այն ունի մի քանիսը, և դրանք ունեն տարբեր պահանջներ և տարբեր հետևանքներ։ Ընդհանուր իրավունքի համակարգի համար գրված ձևանմուշները դրանք սեղմում են մեկ կետի մեջ, և արդյունքը հաճախ չի համապատասխանում այն ​​​​բանին, ինչ ակնկալում է այն կիրառող կողմը։

Խախտման չեղարկման համար նախ անհրաժեշտ է չկատարել պարտավորությունները

Խախտման համար չեղյալ հայտարարումը, որը պարտադիր է, հասանելի է Քաղաքացիական օրենսգրքով, երբ կողմերից մեկը չի կատարում պարտավորությունները, եթե խախտումը չափազանց աննշան չէ այն արդարացնելու համար: Կարևոր պայմանն այն է, որ երբ կատարումը դեռևս հնարավոր է, մյուս կողմը նախ պետք է լինի պարտապան, և պարտապանությունը սովորաբար առաջանում է միայն պարտապանի մասին գրավոր ծանուցումից (ingebrekestelling) հետո, որը տալիս է կատարման համար ողջամիտ ժամկետ: Այդ ծանուցումը բաց թողնելը հոլանդական առևտրային վեճերում ամենատարածված դատավարական սխալն է, և այն լավ պահանջը վերածում է վատ պահանջի:

Կան բացառություններ: Ծանուցում չի պահանջվում, եթե համաձայնեցված ժամկետը լրացել է, երբ կատարումը դարձել է մշտապես անհնար, կամ երբ պարտապանը հստակորեն հայտարարել է, որ չի կատարի: Պայմանագիրը կարող է նաև սահմանել, որ որոշակի խախտումներ ավտոմատ կերպով հանգեցնում են մյուս կողմի պարտավորությունների չկատարման, և դա անելը սովորաբար արժե երկու տողը: Այն, ինչ պայմանագիրը չի կարող խելամտորեն անել, պայմանագրի չեղարկումը դիտարկել որպես մի բան, որը տեղի է ունենում պայմանագիրը դադարեցված համարող էլեկտրոնային նամակ ուղարկելու միջոցով. պայմանագրի վրա պարտավորեցման հետևանքն այն է, որ երկու կողմերն էլ պետք է վերադարձնեն ստացվածը, ինչը հաճախ այն չէ, ինչ ցանկանում է դադարեցնող կողմը:

Շարունակական հարաբերությունների դադարեցում

Անորոշ ժամկետով շարունակվող պայմանագիրը, duurovereenkomst-ը, սկզբունքորեն կարող է դադարեցվել ծանուցմամբ, նույնիսկ այն դեպքում, երբ պայմանագրում ինքնին ոչինչ չի ասվում դրա մասին: Սակայն հոլանդական նախադեպային իրավունքը այդ իրավունքը պայմանավորում է ողջամտության և արդարության պահանջներով. կախված հարաբերությունների տևողությունից, մյուս կողմի կատարած ներդրումներից և պայմանագրից կախվածությունից, դատարանը կարող է պահանջել բավականաչափ երկար ծանուցման ժամկետ, համոզիչ պատճառ կամ փոխհատուցում: Տասը տարվա ընթացքում շուկա կառուցած դիստրիբյուտորը չի կարող ազատվել աշխատանքից երեսուն օրվա ծանուցմամբ միայն այն պատճառով, որ պայմանագրում ոչինչ չի ասվում:

Պատասխանը դրա կարգավորումն է: Սահմանեք ծանուցման ժամկետը հստակ, գրավոր և սահմանված եղանակով, նշեք, թե որ իրադարձություններն են թույլ տալիս անհապաղ դադարեցում, և զբաղվեք դրանով. կատարված աշխատանքի համար վճարում, նյութերի և գաղտնի տեղեկատվության վերադարձ, առկա պատվերների հոսք և որ կետերն են ուժի մեջ մնում: Դադարեցման և ծանուցման ժամկետների մեր ուղեցույցը վերաբերում է մեխանիզմներին, և պայմանագիրը պետք է հստակ տարբերակի հարմարության համար դադարեցումը և խախտման համար չեղարկումը, որպեսզի դրանցից ոչ մեկը պատահաբար չկիրառվի մյուսի փոխարեն:

Անհաղթահարելի ուժի և անկանխատեսելի հանգամանքների

Նիդեռլանդների քաղաքացիական օրենսգրքի համաձայն՝ պարտավորությունների չկատարումը չի համարվում պարտապանի մեղքով պայմանավորված, եթե դա պայմանավորված չէ նրա մեղքով և չի ընկնում նրա ռիսկի տակ՝ համաձայն օրենքի, իրավական ակտի կամ ընդհանուր առմամբ ընդունված պրակտիկայի: Դա անհաղթահարելի ուժի, գերհզոր ուժի ազդեցությունն է: Դրա ազդեցությունը սահմանափակ է, բայց կարևոր. այն ազատում է պարտապանին վնասի վճարումից, բայց ինքնին չի դադարեցնում պայմանագիրը, և մյուս կողմը դեռ կարող է չեղյալ հայտարարել այն, քանի որ չեղյալ հայտարարելը չի ​​պահանջում մեղքի առկայություն:

Քանի որ օրենսդրական կանոնը վերաբերում է ռիսկի բաշխմանը, պայմանագրային անհաղթահարելի ուժի դրույթը դեկորատիվ չէ։ Այն սահմանում է, թե ում ռիսկի տակ ինչն է ընկնում, և, հետևաբար, փոխում է արդյունքը։ Համավարակից, պատժամիջոցների փաթեթներից և վերջին տարիների էներգակիրների գների ցնցումներից հետո, կողմի վերահսկողությունից դուրս գտնվող իրադարձությունների մասին ընդհանուր ձևակերպումները ակնհայտորեն անբավարար են։ Անվանեք իրադարձությունները՝ համաճարակ և կառավարության կողմից ձեռնարկված ի պատասխան միջոցառումներ, պատերազմ և պատժամիջոցներ, արտահանման և ներմուծման սահմանափակումներ, կիբեռհարձակում, անվանական կարևոր մատակարարի ձախողում, գործադուլ և ծայրահեղ եղանակային պայմաններ։ Նշեք ծանուցման ժամկետը՝ օրերով, այլ ոչ թե շաբաթներով։ Սահմանեք մեղմացման և կատարումը վերսկսելու պարտականություն։ Նշեք, թե որ պարտավորություններն են շարունակվում կասեցման ընթացքում, և մասնավորապես՝ արդյոք վճարման պարտավորությունները շարունակվում են։ Եվ սահմանեք երկարաժամկետ կանգառ. եթե կատարումը մնում է կասեցված համաձայնեցված օրերի քանակից հետո, կողմերից յուրաքանչյուրը կարող է դադարեցնել պայմանագիրը։

Անհաղթահարելի ուժի հետ մեկտեղ, հոլանդական օրենսդրությունը նախատեսում է առանձին և անսովոր միջոց անկանխատեսելի հանգամանքների համար: Կողմի դիմումի համաձայն, դատարանը կարող է փոփոխել պայմանագրի հետևանքները կամ չեղյալ համարել այն ամբողջությամբ կամ մասնակիորեն, եթե առաջացել են հանգամանքներ, որոնք կողմերը չեն նախատեսել և որոնք այնպիսի բնույթի են, որ մյուս կողմը չի կարող ողջամտորեն ակնկալել, որ պայմանագիրը կմնա անփոփոխ: Շեմը բարձր է, և դատարանները այն կիրառում են խնայողաբար, բայց այն գոյություն ունի, և այն չի կարող ամբողջությամբ բացառվել պայմանագրով: Սահմանված ազդակների հիման վրա վերանայման հնարավորություն նախատեսող դժվարությունների մասին դրույթը այդ ռիսկը վերահսկելու ավելի լավ միջոց է, քան ձևացնել, թե այն գոյություն չունի:

Դատարանը կարող է մեղմացնել տուգանքի կետերը

Պայմանագրային տույժը (boetebeding) վավեր է հոլանդական օրենսդրության համաձայն և օգտակար գործիք է, մասնավորապես՝ գաղտնիության և մրցակցային պարտավորությունների համար, որտեղ իրական վնասը դժվար է քանակապես որոշել: Սակայն Քաղաքացիական օրենսգիրքը դատարանին լիազորություն է տալիս նվազեցնել տույժը, եթե տվյալ հանգամանքներում կետի կիրառումը կհանգեցնի ակնհայտորեն անհիմն արդյունքի: Այդ լիազորությունը չի կարող բացառվել համաձայնագրով: Գերագույն դատարանը հստակեցրել է, որ այն պետք է կիրառվի զսպվածությամբ, և դատարանը կուսումնասիրի տույժի և իրական վնասի միջև եղած կապը, պայմանագրի բնույթը, կետի ձևակերպումը և այն հանգամանքները, որոնցում այն ​​կիրառվում է:

Հետևում են երկու նախագծային հետևանքներ։ Նախ, այն պատիժը, որը որոշակի տեսանելի կապ ունի այն վնասի հետ, որը նախատեսված է կանխելու համար, կմնա ուժի մեջ. ոչ ոք չի կարող արդարացնել որևէ մակարդակի վրա սահմանված կլոր թիվը կարող է չգործել։ Երկրորդ, նշեք, թե արդյոք պատիժը փոխարինում է վնասին, թե՞ լրացնում է այն, քանի որ օրենքով սահմանված է, որ պատիժը փոխարինում է վնասին, և շատ կողմեր ​​մտադիր են հակառակը։ Նույն կետը պետք է նշի, թե արդյոք պատժի հետ մեկտեղ կարող է պահանջվել նաև կատարում։

Պատասխանատվության սահմանաչափեր և բացառություններ

Գործարարների միջև պատասխանատվության սահմանափակումը և բացառումը թույլատրվում է հոլանդական օրենսդրությամբ և պարբերաբար պահպանվում է: Սահմանափակումը ողջամտության և արդարության պահանջն է. չի կարելի հիմնվել այն կետի վրա, որի վրա հիմնվելը անընդունելի կլինի, և դատարանները մշտապես հրաժարվում են թույլատրել բացառություն՝ կողմին պաշտպանելու իր սեփական մտադրությունից կամ գիտակցված անզգուշությունից, և ընդհանուր առմամբ՝ իր ավագ ղեկավարության մտադրությունից: Խախտման լրջությունը, վնասի բնույթը, ռիսկի ապահովագրության չափը և կողմերի բանակցային դիրքորոշումները՝ այս ամենը միասին ազդում է այդ գնահատման վրա: Պայմանագրի արժեքին կամ ապահովագրված գումարին կապված սահմանաչափը՝ այն կատեգորիաների համար, որոնք կողմերը իսկապես մտադիր են բացառել սահմանաչափից, շատ ավելի հավանական է, որ տեղի ունենա, քան բոլոր պատասխանատվության ընդհանուր բացառումը:

Սխալ հինգերորդ՝ ընդհանուր պայմաններ և դրույթներ, որոնք երբեք չեն դարձել պայմանագրի մաս

Ստանդարտ պայմանները ներառում են պատասխանատվության սահմանաչափը, սեփականության իրավունքի պահպանումը, վաղեմության ժամկետները, իրավասության մասին կետը և իրավունքի ընտրությունը: Դրանք նաև պայմանագրի այն մասն են, որը ամենից հաճախ անփույթ կերպով է մշակվում: Հոլանդական օրենսդրության համաձայն՝ երկու հարց է որոշում, թե արդյոք դրանք ընդհանրապես կիրառելի են. ո՞ւմ պայմաններն են հաղթել, և արդյո՞ք դրանք ժամանակին են հասանելի դարձել:

Ձևերի պայքար. Հոլանդական օրենքը հետևում է առաջին կրակոցին

Երբ կողմերից յուրաքանչյուրը հղում է կատարում իր սեփական ստանդարտ պայմաններին, Նիդեռլանդների քաղաքացիական օրենսգիրքը լուծում է հակամարտությունը անսովոր ձևով: Երկրորդ հղումը ուժ չունի, եթե այն բացահայտորեն չի մերժում առաջին կողմի պայմանների կիրառելիությունը: Այլ կերպ ասած, Նիդեռլանդների օրենսդրությունը հետևում է առաջին քայլին. կիրառվում են առաջինը նշված պայմանները, եթե պատասխանող կողմը բացահայտորեն չի մերժում դրանք, և պատվերի հաստատման հակառակ կողմում իր սեփական պայմանները պարզապես տպելը բացահայտ մերժում չէ:

Սա շատ այլ համակարգերում հանդիպող «վերջին կրակոցի» կանոնի հակառակն է, և այն նաև տարբերվում է Վիեննայի վաճառքի կոնվենցիայով սահմանված դիրքորոշումից, որտեղ էապես տարբեր պայմաններ պարունակող պատասխանը հակաառաջարկ է: Այսպիսով, փաստաթղթերի նույն փոխանակումը կարող է տարբեր արդյունքներ տալ՝ կախված նրանից, թե արդյոք CISG-ն բացառվել է: Գործնական պատասխանը պարզ է և արժե ներառել վաճառքի գործընթացում. հղում կատարեք ձեր ուղարկած առաջին փաստաթղթի ձեր սեփական պայմաններին, հստակ ձևակերպմամբ, և հստակորեն մերժեք մյուս կողմի ցանկացած պայման: Ընդհանուր պայմաններ և դրույթներ կազմելու մեր ուղեցույցը հիմնված է ձևակերպման վրա:

Պայմանների հասանելիությունը պայմանագրի կնքումից առաջ

Նիդեռլանդների օրենսդրությունը պահանջում է, որ ընդհանուր պայմանների օգտագործողը մյուս կողմին տրամադրի դրանց ծանոթանալու բավարար հնարավորություն՝ սկզբունքորեն դրանք հանձնելով պայմանագրի կնքումից առաջ կամ դրա ընթացքում։ Եթե դա տեղի չունենա, առանձին կետերը կարող են անվավեր ճանաչվել, և մյուս կողմը կարող է անվավեր ճանաչել հենց այն կետը, որի վրա հիմնվում է օգտագործողը։ Պայմանները Առևտրի պալատին կամ դատարանի գրանցամատյանին ներկայացնելը և դրանց ձեռքբերման վայրի մասին նշելը միայն պահեստային տարբերակ է այն դեպքերի համար, երբ դրանց հանձնումը իրականում ողջամտորեն հնարավոր չէ։

Էլեկտրոնային եղանակով կնքված պայմանագրերի դեպքում Քաղաքացիական օրենսգիրքը թույլ է տալիս, որ պայմանները էլեկտրոնային եղանակով հասանելի լինեն պայմանագրի կնքումից առաջ, այնպես, որ մյուս կողմը կարողանա պահպանել դրանք և հետագայում մուտք գործել դրանց: Կայքի ստորին մասում հղումը ավտոմատ կերպով բավարար չէ. սովորաբար բավարար է պատվերի տեղադրումից առաջ ներկայացված հղումը ներբեռնելի ձևով: Գործնականում, պայմանները PDF ֆորմատով մեջբերմանը կցելը և դրանց հղումը ուղեկցող էլեկտրոնային նամակում վերացնում է այս փաստարկների մեծ մասը:

Բացառություն, որը վերաբերում է միջազգային պայմանագրերին

Կա ևս մեկ կետ, որը միջազգային պայմանագրերը հաճախ անտեսվում են: Նիդեռլանդների քաղաքացիական օրենսգրքում ընդհանուր պայմանների և դրույթների պաշտպանիչ ռեժիմը չի տարածվում բիզնեսի կամ մասնագիտության շրջանակներում գործող կողմերի միջև կնքված պայմանագրի վրա, եթե երկուսն էլ հաստատված չեն Նիդեռլանդներում: Հետևանքն այն է, որ հոլանդական մատակարարի հետ պայմանագիր կնքող օտարերկրյա բիզնեսը չի կարող կիրառել հոլանդական կանոնները անհիմն ծանր կետերի վերաբերյալ, և նրա դիրքորոշումը կախված է պայմանագրի սովորական կանոններից և ողջամտությունից ու արդարությունից: Դա կօգնի, թե վնաս կհասցնի, կախված է նրանից, թե գործարքի որ կողմն եք դուք, բայց դա պետք է լինի գիտակցված ընտրություն, այլ ոչ թե անակնկալ: Օրենսդրական չափի շեմերը գերազանցող ավելի մեծ հոլանդական ընկերությունները նույնպես բացառվում են պաշտպանիչ ռեժիմի որոշ մասերից:

Մատակարարման պայմաններ, Ինկոտերմս և սեփականության փոխանցում

Ինկոտերմսը Միջազգային առևտրի պալատի կողմից հրապարակված ստանդարտ առևտրային պայմաններն են։ Դրանք բաշխում են տեղափոխման ծախսերը և ռիսկերը, ինչպես նաև նշում, թե ով է կազմակերպում փոխադրումը, ապահովագրությունը, արտահանման և ներմուծման մաքսազերծումը։ Դրանք չեն փոխանցում սեփականության իրավունքը, չեն որոշում կիրառելի օրենսդրությունը և չեն փոխարինում վաճառքի պայմանագրին։ Ներկայիս հրատարակությունը Ինկոտերմս 2020-ն է, և պայմանագրում պետք է այդպես նշված լինի, քանի որ նախորդ հրատարակությունները դեռևս շրջանառության մեջ են, և որոշ պայմաններ փոխվել են դրանց միջև ընկած ժամանակահատվածում։

Ճիշտ կանոնի ընտրություն

Ամենատարածված սխալը կոնտեյներային բեռների համար ծովային տերմինի օգտագործումն է: FOB-ի դեպքում ռիսկը անցնում է, երբ ապրանքները գտնվում են նավի վրա, բայց կոնտեյները սովորաբար տերմինալում մի քանի օր առաջ հանձնվում է փոխադրողին, ինչը թողնում է չապահովագրված բաց, որի դեպքում կողմերից ոչ մեկը հստակորեն ռիսկի չի ենթարկվում: Կոնտեյներների համար ճիշտ կանոններն են FCA-ն կամ CPT-ն և CIP-ը, որտեղ վաճառողը վճարում է փոխադրման, իսկ CIP-ի դեպքում՝ ապահովագրության համար: FOB-ը, CFR-ը և CIF-ը պահեք նավի վրա իրականում բեռնված մեծածավալ և մեծածավալ բեռների համար:

Անվանեք վայրը ճշգրիտ։ FCA-ն, որին հաջորդում է քաղաքը, բավարար չէ. անվանեք տերմինալը, պահեստը կամ հասցեն, քանի որ նշված վայրը որոշում է, թե որտեղ է անցնում ռիսկը և ով է վճարում տերմինալի մշակման վճարները յուրաքանչյուր ծայրում։ EXW-ն արժանի է հատուկ զգուշության, քանի որ այն պարտավորեցնում է գնորդին կատարել արտահանման ձևականությունները վաճառողի երկրում, ինչը օտարերկրյա գնորդը հաճախ օրինականորեն չի կարող անել. վաճառողի տարածքում FCA-ն գրեթե նույն առևտրային արդյունքին է հասնում առանց այդ խնդրի։ DDP-ն հայելային պատկերն է. այն վաճառողին պատասխանատու է դարձնում գնորդի երկրում ներմուծման մաքսազերծման, տուրքերի և ներմուծման ԱԱՀ-ի համար, ինչը պահանջում է այնտեղ ներկայություն կամ հարկային ներկայացուցիչ և պարբերաբար համաձայնեցվում է այն վաճառողների կողմից, ովքեր չեն ստուգել, ​​թե արդյոք կարող են դա կատարել։ Երբ ապրանքները տեղափոխվում են ճանապարհով Եվրոպայում, CMR կոնվենցիան կիրառվում է փոխադրման պայմանագրի նկատմամբ և սահմանում է իր սեփական պատասխանատվության սահմաններն ու ժամկետները, և միջազգային ճանապարհային փոխադրումների համար CMR կոնվենցիայի մեր ուղեցույցը բացատրում է, թե ինչպես է դա փոխազդում վաճառքի պայմանագրի հետ։

Սեփականության իրավունքը փոխանցվում է ազգային օրենսդրությանը, այլ ոչ թե Ինկոտերմսին

Հոլանդական օրենսդրության համաձայն՝ շարժական ապրանքների սեփականության իրավունքը փոխանցվում է առաքման պահին՝ համաձայն վավեր սեփականության իրավունքի, փոխանցողի կողմից, որն ունի տնօրինման լիազորություն: Հետևաբար, ռիսկը և սեփականության իրավունքը առանձին հարցեր են, և պայմանագիրը, որը կարգավորում է մեկը և անտեսում մյուսը, թերի է: Հենց սա է այն խնդիրը, որտեղ սեփականության իրավունքի պահպանումը պետք է լինի. այն հետաձգում է սեփականության փոխանցումը մինչև վճարումը՝ թողնելով Ինկոտերմին տեղափոխման ընթացքում ռիսկը բաշխելու համար: Վաճառքի պայմանագրում նշված է , թե երբ է սեփականության իրավունքը փոխանցվում, երբ է ռիսկը փոխանցվում, ով է ապահովագրում ապրանքները և ինչ գումարով, և ինչպիսի՞ն է ստուգման և բողոքարկման ընթացակարգը ժամանման պահին, ներառյալ այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում գնորդը պետք է տեղեկացնի թերությունների մասին:

Գաղտնիություն, մտավոր սեփականություն և անձնական տվյալներ

Հոլանդական օրենսդրությունը գաղտնիության ընդհանուր պարտականություն չի սահմանում առևտրային կողմերի համար՝ որոշակի հարաբերություններից դուրս, ուստի գաղտնիությունը պետք է ստեղծվի պայմանագրով: Գործող դրույթը սահմանում է, թե ինչն է գաղտնի՝ ըստ կատեգորիայի, այլ ոչ թե փաստաթղթերի թվարկմամբ, սահմանում է թույլատրելի նպատակը, անվանում է այն անձանց, որոնց թույլատրվում է բացահայտումը և պարտավորեցնում է ստացողին պարտավորեցնել նրանց, նշում է, թե որքան ժամանակ է տևում պարտավորությունը պայմանագրի ավարտից հետո և վերաբերում է նյութի վերադարձին կամ ոչնչացմանը: Պարտավորությանը տույժ կցելը նորմալ է վերը նշված պատճառով. արտահոսքից կորուստը ապացուցելը գրեթե անհնար է: Առևտրային գաղտնիքները, բացի այդ, վայելում են օրենսդրական պաշտպանություն՝ համաձայն հոլանդական օրենսդրության՝ Եվրոպական առևտրային գաղտնիքների մասին հրահանգի կիրառման, բայց միայն այն դեպքում, եթե պահողը ձեռնարկել է ողջամիտ քայլեր՝ տեղեկատվությունը գաղտնի պահելու համար, ինչը նշանակում է, որ պայմանագիրը պետք է համապատասխանի իրական մուտքի վերահսկողությանը: Մեր ուղեցույցը չբացահայտման համաձայնագրի վերաբերյալ ներկայացնում է ստանդարտ կառուցվածքը:

Մտավոր սեփականությունը չի փոխանցվում, քանի որ դրա համար վճարվել է: Հոլանդական օրենսդրության համաձայն՝ հեղինակային իրավունքը և կապալառուի կողմից ստեղծված այլ իրավունքները մնում են կապալառուի մոտ, եթե դրանք չեն փոխանցվել, և հեղինակային իրավունքի փոխանցումը պահանջում է պայմանագիր: Աշխատողի կողմից աշխատանքային պարտականությունների կատարման ընթացքում ստեղծված իրավունքները սովորաբար օրենքի ուժով պատկանում են գործատուին, բայց այդ կանոնը չի տարածվում ազատ աշխատողների կամ ենթակապալառուների վրա: Հետևաբար, միջազգային պայմանագրում պետք է նշվի, թե ում է պատկանում նախապես գոյություն ունեցող նյութը, ում է պատկանում նոր ստեղծվածը, ինչ լիցենզիա է ստանում յուրաքանչյուր կողմ մյուս կողմի նախապատմական նյութի նկատմամբ և որ տարածքներում: Հեղինակի բարոյական իրավունքները չեն կարող փոխանցվել հոլանդական օրենսդրության համաձայն, չնայած դրանցից կարող է սահմանափակ չափով հրաժարվել: Երբ երրորդ կողմի իրավունքները կարող են խախտվել, հստակորեն բաշխեք պաշտպանությունը և փոխհատուցումը և սահմանափակեք դրանք: Մեր մտավոր սեփականության պրակտիկան կարող է վերանայել բաշխումը ստորագրումից առաջ, և մասնավորապես՝ ՏՏ ծառայությունների համաձայնագրի դեպքում անհրաժեշտ է լիցենզավորման և կոդի դիրքորոշման հստակեցում:

Երբ անձնական տվյալները հատում են սահմանը, մշակման նկատմամբ կիրառվում է «Ընդհանուր տվյալների պաշտպանության կանոնակարգը»՝ անկախ պայմանագրի համար ընտրված իրավունքից: Եթե կողմերից մեկը մշակում է անձնական տվյալներ մյուսի անունից, ապա պարտադիր է Կանոնակարգով սահմանված բովանդակությամբ տվյալների մշակման համաձայնագիրը, և Եվրոպական տնտեսական տարածքից դուրս գտնվող երկրներ տվյալների փոխանցումը պահանջում է իրավական հիմք, որը, մեծ մասամբ, ստանդարտ պայմանագրային կետերն են՝ փոխանցման ազդեցության գնահատման հետ միասին: Գաղտնիության կետը չի փոխարինում դրանցից որևէ մեկին:

Ստորագրում. լիազորություններ, ձևականություններ և էլեկտրոնային ստորագրություններ

Առանց լիազորությունների ստորագրված պայմանագիրը չի պարտավորեցնում ընկերությանը, եթե ընկերությունը չի ստեղծել լիազորության տպավորություն կամ հետագայում չի վավերացրել այն: Հոլանդական կողմի համար լիազորությունը հանրային գրանցամատյանի հարց է. Առևտրի պալատի կողմից պահվող առևտրային գրանցամատյանը ցույց է տալիս տնօրեններին և նրանց ստորագրման լիազորությունների վերաբերյալ գրանցված ցանկացած սահմանափակում, իսկ բարեխղճորեն գործող երրորդ կողմը, որպես կանոն, պաշտպանված է այն փաստերից, որոնք պետք է գրանցվեին, բայց չեն գրանցվել: Գրանցամատյանի ստուգումը ստորագրությունից առաջ անվճար է և լուծում է հարցը: Արտասահմանյան կողմի համար խնդրեք խորհրդի որոշում կամ լիազորագիր, ինչպես նաև համարժեք գրանցամատյանի քաղվածք:

Հոլանդական օրենսդրությամբ առևտրային պայմանագրերի մեծ մասը որևէ հատուկ ձև չի պահանջում, սակայն որոշները պահանջում են։ Գրանցված սեփականության փոխանցումը պահանջում է նոտարական փաստաթուղթ և գրանցում. հեղինակային իրավունքի փոխանցումը և հոլանդական մասնավոր սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության բաժնետոմսերի փոխանցումը նույնպես պահանջում են փաստաթուղթ։ Աշխատանքային պայմանագրում մրցակցության արգելքի մասին դրույթը պետք է լինի գրավոր։ Եթե սահմանված է որևէ ձևականություն, որը չի պահպանվում, գործողությունն անվավեր է, և համաձայնագրի ոչ մի մաս չի վերականգնում այն։

Էլեկտրոնային ստորագրությունները կարգավորվում են eIDAS կանոնակարգով, որն անմիջականորեն կիրառելի է Նիդեռլանդներում, ինչպես նաև Քաղաքացիական օրենսգրքի այն դրույթով, որը էլեկտրոնային ստորագրությունը հավասարեցնում է ձեռագիր ստորագրությանը, եթե օգտագործված մեթոդը բավականաչափ հուսալի է՝ հաշվի առնելով նպատակը և հանգամանքները: Որակավորված էլեկտրոնային ստորագրությունն ունի նույն իրավական ուժը, ինչ ձեռագիր ստորագրությունը՝ կանոնակարգի գործողության շնորհիվ: Բարձր արժեք ունեցող միջսահմանային պայմանագրի դեպքում մեթոդի հուսալիությունը արժե լրացուցիչ ջանքերին. օգտագործեք որակավորված կամ առնվազն նախնական ստորագրություն՝ աուդիտի հետքով, պայմանագրում նշեք, որ էլեկտրոնային ստորագրությունը համաձայնեցված է, և պահեք ստորագրված ֆայլը՝ դրա ստուգման տվյալներով:

Շաբլոններ, անհատականացում և վերանայման ցիկլ

Ձևանմուշը ստուգաթերթիկ է, այլ ոչ թե պայմանագիր: Այն խնայում է ժամանակ կառուցվածքի վրա և հիշեցնում է ձեզ այն կետերի մասին, որոնք դուք այլապես կմոռանայիք, և այն վտանգավոր է ճիշտ նույն պատճառով. այն ստեղծում է փաստաթուղթ, որը թվում է ավարտված: Գործերը որոշող կետերը, մատակարարվողի նկարագրությունը, գնի մեխանիզմը, ընդունման չափանիշները, պատասխանատվության սահմանաչափը և վեճի կետը հենց այն կետերն են, որոնք ձևանմուշը չի կարող լրացնել:

Սկսեք գործարքից։ Նշեք ապրանքները կամ ծառայությունները չափելի չափանիշներով, քանակներով, տեխնիկական բնութագրերով, ընդունելի թերությունների մակարդակներով և ստուգման ընթացակարգերով։ Ծառայությունների համար սահմանեք չափորոշիչը, թե ինչպես է չափվում կատարողականը և ինչ է պատահում, երբ այն չի բավարարվում։ Կապեք առաքվող արդյունքները ամսաթվերի հետ և ներառեք փոփոխության ընթացակարգ, որը նշում է, թե ով կարող է խնդրել փոփոխություն, ով պետք է հաստատի այն և ինչպես է այն գնահատվում, քանի որ ընթացակարգի բացակայության դեպքում շրջանակի փոփոխությունը այն դեպքն է, երբ ֆիքսված գնով պայմանագրերը վերածվում են վեճերի։ Պայմանագրի բանակցությունների ռազմավարության մեր ուղեցույցը վերաբերում է նրան, թե ինչպես պահպանել այդ գիծը բանակցություններում, և կոնկրետ կառուցվածքները տարբերվում են պայմանագրի տեսակից. մատակարարման պայմանագիրը , կոնսիգնացիոն պայմանագիրը , ֆրանշիզային պայմանագիրը և մասնակցության պայմանագիրը, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր պարտադիր կանոնները և իր սեփական ստանդարտ թակարդները։

Պայմանագրերը նույնպես հնանում են։ Օրենսդրությունը փոխվում է, պատժամիջոցների ցուցակները փոխվում են, ինդեքսների շարքերը դադարեցվում են, ծանուցման կետում նշված անձինք հեռանում են։ Ամեն տարի վերանայեք երկարաժամկետ պայմանագրերը կարճ ստուգաթերթիկի համեմատ. փոխվե՞լ է գործող օրենքը կամ կարգավորող մարմինը, վճարման և գնի պայմանները դեռևս առևտրային են, մատակարարման պայմանները դեռևս Ինկոտերմսի ներկայիս հրատարակությանն են համապատասխանո՞ւմ, ծանուցման հասցեները ճի՞շտ են, և պատասխանատվության սահմանաչափը դեռևս կապ ունի՞ ռիսկի տակ գտնվող արժեքի հետ։ Պահեք ստորագրված բնօրինակները մեկ տեղում՝ այդ պահին կցված ընդհանուր պայմանների հետ, քանի որ վեճի դեպքում միայն պայմանագրի կնքման օրը կիրառվող տարբերակն է կարևոր։

Ինչ անել ստորագրելուց առաջ

Միջազգային առևտրային պայմանագիր ստորագրելուց առաջ գրավոր պատասխանեք հինգ հարցի։ Ո՞ր օրենքն է կարգավորվում, և Վիեննայի վաճառքի կոնվենցիան ուժի մեջ է, թե՞ դուրս։ Ո՞ր դատարանն է որոշում, և կարո՞ղ է դրա որոշումը կիրառվել մյուս կողմի ակտիվների գտնվելու վայրում։ Ե՞րբ է վճարման ենթակա վճարումը, ի՞նչ տոկոսներ և ի՞նչ ապահովագրություն է կիրառվում։ Ինչպե՞ս է պայմանագիրը ավարտվում, և ի՞նչ պայմաններ են գործում դրա ավարտից հետո։ Եվ ո՞ւմ ընդհանուր պայմաններն են կիրառվում, և արդյո՞ք դրանք տրամադրվել են ժամանակին՝ պայմանագրի մաս կազմելու համար։ Եթե կարողանաք պատասխանել այս հինգ հարցերին փաստաթղթի հիման վրա, ապա պայմանագիրը կշարունակի գործել առևտրային կյանքի մեծ մասի ազդեցության տակ։

Վերանայումն անցկացրեք ստորագրումից առաջ, այլ ոչ թե առաջին հաշիվ-ապրանքագրի չվճարվելուց հետո: Պայմանագրային իրավաբանի ներգրավումը պայմանագրի փուլում արժենում է շատ ավելի քիչ, քան այն, ինչ արժե վիճարկել այնպիսի կետի շուրջ, որը երբեք չի հարմարեցվել գործարքին, և սա այն կետն է, երբ ռիսկի բաշխումը դեռևս կարող է փոխվել:

Law & More խորհրդատվություն է տրամադրում հոլանդական և միջազգային բիզնեսներին՝ միջսահմանային առևտրային պայմանագրերի կազմման, վերանայման և բանակցությունների, ընդհանուր պայմանների և դրույթների, ինչպես նաև դրանց ձախողման դեպքում առաջացող վեճերի վերաբերյալ՝ սկսած իրավունքի և դատարանի ընտրությունից մինչև կիրառում: Եթե դուք պատրաստում եք միջազգային պայմանագիր կամ գործ ունեք այնպիսի կողմի հետ, որը չի կատարում իր պարտավորությունները, մեր փաստաբանները կուսումնասիրեն փաստաթղթերը և կներկայացնեն տարբերակները: Խնդրում ենք կապվել մեզ հետ՝ ձեր իրավիճակը քննարկելու կամ մեր ավելի լայն շրջանակը կարդալու համար: իրավաբանական խորհրդատվություն ձեռնարկությունների համար և կորպորատիվ իրավունքի ուղեցույցներ.

Հաճախակի տրվող հարցեր

Ստորև բերված հարցերը վերաբերում են գործնական խնդիրներին, որոնք առավել հաճախ առաջանում են, երբ հոլանդական բիզնեսը պայմանագրեր է կնքում սահմանից այն կողմ՝ լեզու և մեկնաբանություն, արժութային ռիսկ, բանակցությունների մշակութային տարբերությունները, վեճերի լուծման կետերը և մտավոր սեփականությունը։

Այս սխալները հիմնականում կապված են նրան հետ, թե ով է կազմում և վերանայում փաստաթղթերը. տե՛ս մեր չափանիշները՝ միջազգային պայմանագրերի համար հոլանդական իրավաբանական ընկերություն ընտրելու համար ։