Բիզնես վաճառելիս պետք է հաշվի առնել շատ բաներ: Ամենակարևոր և ամենադժվար տարրերից մեկը հաճախ վաճառքի գինն է: Բանակցությունները կարող են խճճվել այստեղ, օրինակ, քանի որ գնորդը պատրաստ չէ բավարար չափով վճարել կամ ի վիճակի չէ բավարար ֆինանսավորում ստանալ: Լուծումներից մեկը, որը կարելի է առաջարկել դրա համար, վաստակի պայմանավորվածության համաձայնությունն է: Սա պայմանավորվածություն է, որի համաձայն գնորդը վճարում է գնման գնի մի մասը միայն այն բանից հետո, երբ գործարքի օրվանից հետո որոշակի ժամանակահատվածում ձեռք է բերվել մեկ կամ մի քանի կոնկրետ արդյունքներ: Նման պայմանավորվածությունը հարմար է թվում նաև համաձայնեցվելու համար, եթե ընկերության արժեքը տատանվում է, և հետևաբար գնման գին դժվար է որոշել: Բացի այդ, դա կարող է լինել գործարքի ռիսկի բաշխման հավասարակշռման միջոց: Այնուամենայնիվ, արդյոք խելամիտ է համաձայնության գալ վաստակի սխեմայի շուրջ, խիստ կախված է գործի կոնկրետ հանգամանքներից և նրանից, թե ինչպես է կազմվում վաստակի այս սխեման: Այս հոդվածում մենք ձեզ ավելին կպատմենք վաստակի պայմանավորվածության և այն մասին, թե ինչի վրա պետք է ուշադրություն դարձնել:
Պայմաններ
Վաստակելու սխեմայի մեջ գինն, այդպիսով, ցածր է պահվում հենց վաճառքի պահին, և եթե որոշակի ժամանակահատվածում բավարարվում են մի շարք պայմաններ (սովորաբար 2-5 տարի), գնորդը պետք է վճարի մնացած գումարը: Այս պայմանները կարող են լինել ֆինանսական կամ ոչ ֆինանսական: Ֆինանսական պայմանները ներառում են նվազագույն ֆինանսական արդյունքի սահմանում (որը հայտնի է որպես հանգրվաններ): Ոչ ֆինանսական պայմանները ներառում են, օրինակ, որ վաճառողը կամ որոշակի հիմնական աշխատող փոխանցումից հետո որոշակի ժամանակահատվածում կշարունակեն աշխատել ընկերության համար: Կարելի է նաև մտածել կոնկրետ նպատակների մասին, ինչպիսիք են շուկայական որոշակի բաժնեմասի կամ լիցենզիայի ստացումը: Շատ կարևոր է, որ պայմանները կազմվեն հնարավորինս ճշգրիտ (օրինակ ՝ հաշվապահական հաշվառման վերաբերյալ. Արդյունքների հաշվարկման եղանակը): Ի վերջո, դա հաճախ հետագայում քննարկման առարկա է դառնում: Հետևաբար, վաստակի պայմանագիրը հաճախ բացի թիրախներից և ժամանակահատվածից նախատեսում է նաև այլ պայմաններ, ինչպիսիք են, թե ինչպես պետք է գնորդը գործի տվյալ ժամանակահատվածում, վեճերի պայմանավորվածությունները, վերահսկման մեխանիզմները, տեղեկատվական պարտավորությունները և ինչպես պետք է վաստակի վաստակը ,
Պարտավորություն
Խորհուրդը հաճախ պետք է զգույշ լինել, երբ համաձայնվում եք վաստակի մասին պայմանավորվածության վրա: Գնորդի և վաճառողի տեսլականը կարող է զգալիորեն տարբերվել: Գնորդը հաճախ ավելի երկարաժամկետ տեսլական կունենա, քան վաճառողը, քանի որ վերջինս ցանկանում է ժամկետի ավարտին առավելագույն վաստակի հասնել: Բացի այդ, գնորդի և վաճառողի միջեւ կարող է առաջանալ կարծիքների տարբերություն, եթե վերջինս շարունակի աշխատել ընկերությունում: Հետևաբար, վաստակի պայմանագրով, գնորդը, ընդհանուր առմամբ, պարտավոր է ջանք գործադրել `ապահովելու, որ վաճառողին վճարվի այս առավելագույն վաստակը: Քանի որ առավելագույն ջանքեր գործադրելու պարտավորության չափը կախված է այն բանից, թե ինչ է համաձայնեցվել կողմերի միջև, կարևոր է այդ մասին հստակ պայմանավորվածություններ ձեռք բերել: Եթե գնորդը ձախողում է իր ջանքերը, հնարավոր է, որ վաճառողը գնորդին պատասխանատվության ենթարկի այն վնասի չափով, որը նա պակասեցնում է, քանի որ գնորդը բավարար ջանք չի գործադրել:
Առավելություններն ու թերությունները
Ինչպես նկարագրված է վերևում, վաստակի պայմանավորվածությունը կարող է պարունակել որոգայթներ: Սակայն դա չի նշանակում, որ երկու կողմերին էլ օգուտ չկա: Օրինակ, գնորդի համար հաճախ ավելի հեշտ է ապահովել ֆինանսավորում վաստակի պայմանագրով `հետագա վճարմամբ ցածր գնման գնի կառուցման պատճառով: Բացի այդ, վաստակի գինը հաճախ տեղին է, քանի որ այն արտացոլում է բիզնեսի արժեքը: Վերջապես, գուցե հաճելի է, որ նախկին սեփականատերը դեռ իր փորձաքննությամբ ներգրավված է բիզնեսում, չնայած դա կարող է նաև հակասությունների պատճառ դառնալ: Վաստակելու պայմանավորվածության ամենամեծ թերությունն այն է, որ դրանից հետո հաճախ վեճեր են ծագում մեկնաբանության վերաբերյալ: Բացի այդ, գնորդը կարող է նաև կատարել այնպիսի ընտրություններ, որոնք բացասաբար են ազդում նպատակների վրա ՝ իր ջանքերի պարտավորության շրջանակներում: Այս թերությունն առավել եւս ընդգծում է պայմանագրային լավ պայմանավորվածության կարևորությունը:
Քանի որ շատ կարևոր է վաստակը ճիշտ կազմակերպելը, միշտ կարող եք կապվել Law & More ձեր հարցերով: Մեր փաստաբանները մասնագիտացած են միաձուլումների և միավորումների ոլորտում և ուրախ կլինեն օգնել ձեզ: Մենք կարող ենք օժանդակել ձեզ բանակցություններում և ուրախ կլինենք ձեզ հետ ուսումնասիրել, թե արդյոք վաստակի պայմանավորվածությունը լավ տարբերակ է ձեր ընկերության վաճառքի համար: Եթե դա այդպես է, մենք ուրախ կլինենք օգնել ձեզ `ձեր ցանկությունները օրինական ձևավորելու հարցում: Արդյո՞ք արդեն վեճի մեջ եք հայտնվել վաստակի պայմանավորվածության վերաբերյալ: Այդ դեպքում մենք ուրախ կլինենք աջակցել ձեզ ցանկացած միջնորդությամբ կամ օգնությամբ ցանկացած դատական գործընթացում: