Գործակալության համաձայնագիր. Սահմանում, հիմնական կանոններ և ձևանմուշների խորհուրդներ

Նոր շուկա մուտք գործելը կամ վաճառքը երկրում մեծացնելը հաճախ կախված է մեկ որոշումից՝ վստահել մեկ ուրիշին ձեր ապրանքանիշը ներկայացնելու համար: Գործակալական պայմանագիրը այդ հավատքի թռիչքը վերածում է իրավաբանորեն կիրառելի շրջանակի: Լիազորելով անկախ գործակալին բանակցել կամ գործարքներ կնքել ձեր անունից, դուք ձեռք եք բերում տեղական գիտելիքներ և ծախսարդյունավետ հասանելիություն, բայց միևնույն ժամանակ դուք ստանձնում եք վճարներ միջնորդավճարի, ծանուցման և բարի համբավի փոխհատուցման համար՝ համաձայն Նիդեռլանդների քաղաքացիական օրենսդրության և ԵՄ 86/653/ԵՏՀ հրահանգի:

Այս հոդվածը ցույց է տալիս, թե ինչպես պահպանել դրական կողմը՝ խուսափելով թակարդներից: Դուք կսովորեք հիմնական սահմանումը պարզ անգլերենով, հոլանդա-եվրոպական կանոնները, որոնցից չեք կարող հրաժարվել պայմանագրով, և այն կետերը, որոնք անհրաժեշտ են յուրաքանչյուր լավ մշակված պայմանագրի համար: Մենք կհամեմատենք գործակալությունը բաշխման հետ, կանդրադառնանք պայմանագրի դադարեցման թերություններին և կտրամադրենք կետ առ կետ ստուգաթերթիկի ձևանմուշ, որը կարող եք հարմարեցնել այսօր: Անկախ նրանից, թե դուք ստարտափ եք, որը ձգտում է Բենիլյուքս, թե հաստատված արտադրող, որը վերակառուցում է ձեր վաճառքի անձնակազմը, ստորև բերված ուղեցույցը կօգնի ձեզ կնքել գործող համաձայնագիր՝ առանց անակնկալների հետագայում:

Գործակալության համաձայնագիրը բացատրվում է պարզ անգլերենով

Մտածեք գործակալության համաձայնագրի մասին որպես վստահելի միջնորդի գրավոր թույլտվություն՝ ձեր անունից ձեռք սեղմելու համար: Լրիվ դրույքով աշխատակիցներ վարձելու փոխարեն, դուք ինքնազբաղված մասնագետին տալիս եք առաջարկ անելու իրավական լիազորություն, բանակցություններ վարել, և երբեմն նույնիսկ կնքել պայմանագրեր ձեզ համար՝ մինչ դուք նստած եք վարորդի նստատեղին։

Հիմնական սահմանումը և իրավական բնույթը

Գործակալության համաձայնագիրը պայմանագիր է, որը ստեղծում է հավատարմագրային կապ. գործակալը պետք է առաջնահերթություն տա տնօրենի շահերին և գործի տնօրենի անունովՀոլանդական օրենսդրության համաձայն՝ կարելի է գրել՝ բանավորկամ վարքագծից եզրակացված, սակայն դա թղթի վրա դնելը խուսափում է հետագայում ապացույցների վեճերից: Առևտրային գործակալները կենտրոնանում են ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառելու վրա՝ շահույթ ստանալու նպատակով, մինչդեռ ոչ առևտրային գործակալները (օրինակ՝ լիազորագիր ունեցող նոտարը) ունեն ավելի լայն, հաճախ միանվագ լիազորություն:

Կողմեր՝ Գլխավոր, Գործակալ և Երրորդ Կողմեր

• Գլխավոր՝ արտադրող, ներմուծող կամ ծառայություն մատուցող։
• Գործակալ. սովորաբար անկախ վաճառքի ներկայացուցիչ՝ շուկայի գիտելիքներով:
• Երրորդ կողմ՝ հաճախորդ, որը ստանում է պարտավորեցնող գործարք:

Պրինցիպալը պարտավոր է, երբ գործակալը գործում է իրական կամ ակնհայտ լիազորությունների շրջանակներում. գործակալը պատասխանատու է միայն այն դեպքում, եթե գործում է այդ լիազորություններից դուրս: Եթե ​​պրինցիպալը հետագայում «վավերացնում» է չարտոնված գործարքը, պատասխանատվությունը կրկին անցնում է պրինցիպալին:

Ե՞րբ է անհրաժեշտ գործակալության համաձայնագիր:

Օգտագործեք այն, երբ ցանկանում եք արագ մուտք գործել շուկա, ժամանակավորապես բարձրացնել վաճառքը կամ տեղական փորձագիտություն՝ առանց աշխատավարձի հետ կապված գլխացավերի, ինչը տարածված է տեխնոլոգիաների, նորաձևության կամ դեղագործական ընկերությունների մեկնարկների ոլորտում: Այն գերազանցում է բաշխմանը՝ գնի և ապրանքանիշի վերահսկողության համար, բայց այնպիսի ռիսկերը, ինչպիսիք են միջնորդավճարների վեճերը կամ բարի կամքի փոխհատուցումը, հստակ պայմանագիրը դարձնում են անհրաժեշտ:

Առևտրային գործակալության համար Նիդեռլանդների և ԵՄ իրավական շրջանակը

Նախքան կետերը փոփոխելը սկսելը, հիշեք, որ հոլանդական գործակալությունը համաձայնագիր չի գտնվում պայմանագրային վակուումում. այն սահմանափակված է գործակալների համար ամրագրված օրենսդրական պաշտպանությամբ, որը բխում է ինչպես Նիդեռլանդների քաղաքացիական իրավունքից, այնպես էլ ԵՄ հրահանգից: Իմանալով, թե որ դրույթները կարող եք (կամ չեք կարող) վերաշարադրել, դուք կփրկվեք անիրագործելի տեքստից և թանկարժեք վեճերից:

Նիդեռլանդների քաղաքացիական օրենսգրքի դրույթներ (հոդվածներ 7:428–445 BW)

Նիդեռլանդների քաղաքացիական օրենսգիրքը («Burgerlijk Wetboek») առևտրային գործակալին սահմանում է որպես ինքնազբաղված միջնորդ, որը շարունակաբար բանակցություններ է վարում կամ կնքում է վաճառքի կամ ապրանքների գնում գլխավորի անունից և հաշվին։ Հիմնական պարտադիր կետեր՝

• Հանձնաժողովը վճարվում է այն ժամանակ, երբ պատվիրատուն կատարել է կամ պետք է կատարեր հիմնական պայմանագիրը (Հոդված 7:431 BW):
• Անժամկետ պայմանագրերի վերաբերյալ օրենսդրական ծանուցում.
  • Առաջին տարվանից 1 ամիս անց
  • Երկրորդից 2 ամիս անց
  • Երրորդից հինգերորդից 3 ամիս անց
  • 4 ամիս անց (Հոդված 7:437 BW)
• Բարի կամքի փոխհատուցում. սահմանափակվում է նախորդ հինգ տարիների մեկ տարվա միջին միջնորդավճարով և հաշվարկվում է Նիդեռլանդների Գերագույն դատարանի նախադեպային իրավունքի համաձայն («Քվենոն/Պեժո»):
• Լուծարումից հետո վճարվող միջնորդավճարը ներառում է գործարքները, որոնք հիմնականում պայմանավորված են գործակալի ջանքերով մինչև պայմանագրի ժամկետի ավարտը (հոդված 7:442 BW):

ԵՄ 86/653/ԵՏՀ հրահանգը և դրա ազդեցությունը

Հրահանգը ներդաշնակեցնում է նվազագույն պաշտպանությունը ԵՄ տարածքում՝ պայմանների գրավոր հաստատում, ողջամիտ վարձատրություն, արդարացի փոխհատուցում/փոխհատուցում և նվազագույն ծանուցում: Նիդեռլանդները Հրահանգը կիրառել են գրեթե բառացիորեն, ինչը նշանակում է, որ հոլանդացի գործակալները օգտվում են նույն հիմնական երաշխիքներից, ինչ իրենց ԵՄ գործընկերները: Օտարերկրյա իրավունքի ընտրությունը չի կարող զրկել ԵՄ-ում գտնվող գործակալին այս պարտադիր իրավունքներից (Հոդված 17 Հրահանգ):

Պարտադիր և ոչ պարտադիր կանոններ՝ ըստ հոլանդական օրենսդրության

Անխուսափելի՝ փոխհատուցում կամ փոխհատուցում, նվազագույն ծանուցում, միջնորդավճարի ժամկետ և գործակալի գրավոր հայտարարություններ ստանալու իրավունքը։
Բանակցային:

• Տարածքի բացառիկություն կամ ոչ բացառիկություն
• Ճշգրիտ միջնորդավճարի տոկոսներ կամ սահող սանդղակներ
• Հաշվետվության ձևաչափը և KPI-ները
  Գործնական խորհուրդ. օրենսգրքից ցանկացած շեղում հստակորեն նշեք որպես «լրացուցիչ», այլ ոչ թե «հակառակ», որպեսզի նվազեցնեք դատարանի կողմից այն չեղյալ համարելու ռիսկը։

Հիմնական դրույթներ, որոնք պետք է ներառվեն յուրաքանչյուր գործակալական համաձայնագրում

Դուք կարող եք ներբեռնել մոլորակի ամենահմուտ ձևանմուշը, բայց եթե այս յոթ բաղադրիչները բացակայում են կամ անհասկանալի են, փաստաթուղթը կփչանա դատարանում: Մեր կողմից վարվող վեճերի մեծ մասը բխում է լիազորությունների, միջնորդավճարի կամ պայմանագրի դադարեցման վերաբերյալ անորոշ ձևակերպումներից: Հետևյալ կետերը համարեք ձեր չքննարկվող ստուգաթերթիկը և յուրաքանչյուրը հարմարեցրեք հոլանդական օրենսդրությանը, ինչպես նաև ձեր առևտրային իրականությանը:

Իշխանության շրջանակը և տարածքը

Մանրամասն նկարագրեք, թե ինչ կարող է անել գործակալը։“solicit offers,” “negotiate price within ±5 %,” “sign orders up to €25 000.” Նշել

• Ծածկված ապրանքային գծեր կամ SKU-ներ
• Հաճախորդների հատվածներ (B2B, պետական ​​հատված)
• Աշխարհագրական սահմաններ (օրինակ՝ «Բենիլյուքս, բացառությամբ X հիմնական հաշվի»)

Եթե ​​գործակալի լիազորագիրը լռելյայն է, հոլանդական դատարանները ենթադրում են լայն շրջանակ, որը կարող է ակամա պարտավորեցնել ձեզ։

Հանձնաժողովի կառուցվածքը և վճարման պայմանները

Բյուրեղյա պարզ մաթեմատիկան կանխում է բարեկամության ավարտին հասցվող վեճերը։ Տիպիկ մոդելներ՝

• Հաստատուն տոկոսադրույք (օրինակ՝ զուտ հաշիվ-ապրանքագրի 7%)
• Շերտավոր գներ՝ ≤€100 k = 5 %, €100 k–€500 k = 4 %, >€500 k = 3 %
• Հիբրիդային պահպանակներ գումարած ավելի ցածր միջնորդավճար

Սահմանեք «գործարկման ամսաթիվը» (հաշիվ-ապրանքագիր, առաքում կամ հաճախորդի վճարում) և գործակալին տվեք աուդիտի իրավունք՝ տարեկան մեկ անգամ ստուգելու վաճառքի գրանցամատյանները։

Բացառիկությունն ընդդեմ ոչ բացառիկության

Մի քանի խոսք է որոշում՝ պահպանելո՞ւ եք ուրիշներին նշանակելու ազատությունը, թե՞ ոչ։

մոդել	Կարո՞ղ է տնօրենը նշանակել այլ գործակալներ։	Գործակալը կարո՞ղ է վաճառել մրցակիցներին։
Բացառիկ	Ոչ	Հաճախ սահմանափակված
Ներբան	Այո, բայց գլխավորը ուղղակիորեն է վաճառում	Սովորաբար սահմանափակված է
Ոչ բացառիկ	Այո	Սովորաբար թույլատրվում է

Ավելացրեք առանձնահատկություններ տնային հաշիվների կամ առցանց ալիքների համար՝ մոխրագույն գոտիներից խուսափելու համար։

Տևողություն և երկարաձգման մեխանիզմներ

Ընտրեք հետևյալներից մեկը՝

1. Որոշակի ժամկետով (ավարտվում է ավտոմատ կերպով, եթե չի երկարաձգվում)
2. Անորոշ ժամկետով (անժամկետ, ենթակա է օրենքով սահմանված ծանուցման)

Ներառեք կատարողականի «խափանման կետերը», օրինակ՝ աշխատանքից ազատումը, եթե տարեկան շրջանառությունը < 250 հազար եվրո է։

Գաղտնիություն, մրցակցության արգելք և մտավոր սեփականության պաշտպանություն

Կիրառել գաղտնիության մասին համաձայնագիր, որը կներառի գնացուցակները, հետազոտությունների և զարգացման տվյալները և հաճախորդների ցուցակները: Հետժամկետային չմրցակցելու մասին համաձայնագրերը պետք է լինեն գրավոր, սահմանափակվեն մեկ տարով և նախկին տարածքով, հակառակ դեպքում դրանք կկորցնեն իրենց ուժը BW հոդվածի 7:443-ի համաձայն: Հաստատել սեփականության Ապրանքանիշերի և մարքեթինգային նյութերի պահպանումը մնում է հեղինակավորի մոտ։

Հաշվետվություն, հաշվապահություն և աուդիտի իրավունք

Պահանջել գործակալից ամսական ուղարկել հոսքագծի և եկամուտների հաշվետվություններ համաձայնեցված ձևաչափով (Excel, CRM արտահանում): Տալ տնօրենին իրավունք ստուգել հիմքում ընկած գրառումները յոթ օրվա ծանուցմամբ: Համոզվել, որ անձնական տվյալների ցանկացած փոխանցում համապատասխանում է GDPR ստանդարտներին:

Վեճերի լուծում և կիրառելի օրենք

Նշեք, որ պայմանագիրը կարգավորվում է հոլանդական օրենսդրությամբ. պարտադիր գործակալության դրույթները կկիրառվեն միևնույն է: Ընտրե՛ք.

• բացառիկ իրավասություն ունեցող հոլանդական դատարաններ, կամ
• Արբիտրաժ՝ համաձայն NAI կանոնների՝ ավելի արագ և գաղտնի արդյունքների համար

Ավելացրեք բարի կամք միջնորդություն Դատավարությունից առաջ մի քայլ՝ հարաբերությունները փրկելու համար։

Երբ բոլոր յոթ կետերը համապատասխանում են օրենսդրական երաշխիքներին, ձեր գործակալության պայմանագիրը դառնում է ամուր շրջանակ, այլ ոչ թե գործող ժամանակի ռումբ։

Յուրաքանչյուր կողմի իրավունքները, պարտականությունները և ռիսկերը

Հավասարակշռված գործակալական համաձայնագիրը գործում է, քանի որ հոլանդական օրենսդրությունը սահմանում է լրացուցիչ պարտականություններ և իրավունքներ: Գործակալը կրում է առևտրային առաջնագիծը, իսկ գլխավորը ֆինանսավորում և վերահսկում է ձեռնարկությունը: Երբ կողմերից որևէ մեկը թուլանում է, BW-ի 7:430 – 443 հոդվածները պայմանագրային խոստումները վերածում են խիստ պարտավորությունների՝ երբեմն նույնիսկ հաճախորդի նկատմամբ: Խախտումների գծերի իմացությունը թույլ չի տալիս փոքր լարվածությունները վերածել դատական ​​գործերի:

Գործակալի պարտականությունները (պաշտոնի բարձրացում, բացահայտում, աշխատասիրություն)

• Ակտիվորեն գովազդել տնօրենի ապրանքները կամ ծառայությունները և կատարել պատվերները՝ ցուցաբերելով բավարար հմտություն և խնամք։
• Անհապաղ փոխանցեք հաճախորդների բոլոր հարցումները, վարկային նախազգուշացումները և կարգավորող հարցերը։
• Գործակալական գործարքների համար պահեք առանձին գրքեր և հետևեք տնօրենի ողջամիտ հրահանգներին։
  Ձախողումը կարող է հիմք հանդիսանալ պայմանագրի անհապաղ դադարեցման և փոխհատուցման կորստի համար։

Տնօրենի պարտականությունները (տեղեկատվության տրամադրում, աջակցություն, միջնորդավճարի վճարում)

• Մատակարարման գնացուցակներ, նմուշներ, մարքեթինգային միջոցներ և ապրանքի փոփոխությունների վերաբերյալ ժամանակին թարմացումներ։
• Պատասխանեք գործակալի հարցերին և անհապաղ հաստատեք գործարքների ընդունումը կամ մերժումը։
• Տրամադրել միջնորդավճարի հաշվետվություններ և վճարել վաստակած միջնորդավճարը ոչ ուշ, քան եռամսյակին հաջորդող ամսվա վերջին օրը, եթե կողմերը չեն համաձայնվել ավելի կարճ ցիկլի վերաբերյալ։
  Վճարման ուշացումը առաջացնում է օրենքով սահմանված առևտրային տոկոսների գանձում գումարած գանձման ծախսեր։

Պատասխանատվություն երրորդ կողմերի նկատմամբ և ապահովագրական նկատառումներ

Երբ գործակալը գործում է լիազորությունների սահմաններում, միայն գլխավոր տնօրենն է պարտավորված. լիազորությունից դուրս գործակալը կարող է անձամբ պատասխանատու լինել։ Երկու կողմերն էլ պետք է գնահատեն.

• Մասնագիտական ​​պատասխանատվության ապահովագրություն գործակալի համար
• Գլխավորի համար ապրանքի և հանրային պատասխանատվության ծածկույթ
  լրացնել այն բացերը, որոնք պայմանագրային փոխհատուցումները չեն կարող լրացնել։

Բարի կամքի փոխհատուցման և պայմանագրի դադարեցումից հետո հանձնաժողով

Պատշաճ դադարեցման դեպքում գործակալը կարող է պահանջել բարի համբավի փոխհատուցում մինչև մեկ տարվա միջին միջնորդավճարի չափով, եթե նա նոր հաճախորդներ է բերել կամ ընդլայնել արդեն իսկ գոյություն ունեցողներին, և գլխավորը շարունակում է օգտվել դրանից: Դրանից անկախ, «խողովակային» միջնորդավճարը մնում է վճարվող այն պայմանագրերի համար, որոնք հիմնականում պայմանավորված են գործակալի նախնական դադարեցման ջանքերով, նույնիսկ եթե դրանք կնքվել են ավելի ուշ:

Գործակալության հետ հարաբերությունների ճիշտ ավարտը

Հարթ ելքը նույնքան կարևոր է, որքան հարթ սկիզբը: Հոլանդական օրենսդրությունը խստորեն կարգավորում է գործակալական համաձայնագրի եզրափակիչ փուլերը, և այդ օրենսդրական պաշտպանիչ ցանկապատերի անտեսումը կարող է մաքուր դուրս գալը վերածել թանկարժեք դատական ​​​​կռվի: Օգտագործեք ստորև նշված կանոնները որպես ձեր նախնական ստուգաթերթիկ:

Սովորական դադարեցման և ծանուցման ժամկետներ

Անժամկետ պայմանագրերի համար՝ դադարեցնող կողմ պետք է գրավոր ծանուցում տա մյուս կողմին մինչև ամսվա վերջը: Համաձայն BW հոդվածի 7:437-ի՝ նվազագույն ժամկետը.

• 1 տարի անց 1 ամիս
• 2 տարի անց 2 ամիս
• 3-3 տարի անց՝ 5 ամիս անց
• 4 ամիս անց
  Կողմերը կարող են համաձայնության գալ ավելի երկար, բայց ոչ ավելի կարճ ժամկետների շուրջ։

Անհապաղ դադարեցում պատճառաբանված պատճառով

Կողմերից յուրաքանչյուրը կարող է անմիջապես դադարեցնել պայմանագիրը, եթե մյուս կողմը թույլ է տալիս «անհետաձգելի պատճառ». խարդախություն, կոպիտ անփութություն, կրկնակի չվճարում, սնանկացում կամ առևտրային պատժամիջոցների դեպքեր: Պայմանագիրը դադարեցնող կողմը պետք է նույն օրը գրավոր նշի փաստերը՝ հետագայում վավերականության վերաբերյալ վեճերից խուսափելու համար:

Բարեկամության և վնասների փոխհատուցում

Պատշաճ կերպով դադարեցված գործակալները կարող են պահանջել բարի կամքի փոխհատուցում մինչև մեկ տարվա միջին միջնորդավճարի չափով (հինգ տարվա հետադարձ հայացք): Սխալ կամ չափազանց կարճ ծանուցումը լրացուցիչ վնաս է հասցնում: Փոխհատուցում չի վճարվում, եթե գործակալը մեղավոր է կամ իրավունքներ է զիջում առանց համաձայնության:

Հետդադարեցման պայմանագրեր և անցումային շրջան

Վերադարձրեք բոլոր նմուշները, գնացուցակները և հաճախորդների տվյալները տաս օրվա ընթացքում: Սպասվող բանակցությունները պետք է հանձնվեն թափանցիկ կերպով՝ խողովակաշարի միջնորդավճարն ապահովելու համար: Մրցակցությունից հրաժարվելու մասին որոշումը կիրառելի է միայն այն դեպքում, եթե այն գրավոր է, ≤12 ամիս տևողությամբ և սահմանափակվում է նախկին տարածքով:

Գործակալություն vs. Բաշխում vs. Հանձնաժողովային գործարքներ

Շուկա մտնելու ճիշտ պայմանագրի ընտրությունը միայն իմաստաբանություն չէ. այն փոխում է, թե ով է տիրապետում պաշարներին, ով է սահմանում գները և ով է ենթարկվում օրենքով սահմանված փոխհատուցումների: Նախքան որևէ բան ստորագրելը, հասկացեք, թե ինչպես է հոլանդական օրենսդրությունը վերաբերում վաճառքի երեք ամենատարածված մոդելներին:

Հիմնական իրավական տարբերություններ

առանձնահատկություն	գործակալություն	բաշխում	Հանձնակատար*
Գործում է ո՞ւմ անունով։	Գլխավոր	Բաժանող	Գործակալ (սեփական անուն)
Ունի՞ բաժնետոմսեր	Ոչ	Այո	Ոչ
Սահմանո՞ւմ է հաճախորդի գինը։	Գլխավոր	Բաժանող	Գործակալ (կարող է տարբեր լինել)
Փոխհատուցում աշխատանքից ազատման դեպքում՞	Այո (հոդված 7:442 BW)	Ոչ մի օրենսդրական իրավունք	Ոչ մի օրենսդրական իրավունք
ԱԱՀ վերավաճառքի դեպքում՞	Գլխավոր հաշիվ-ապրանքագրերի հաճախորդ	Դիստրիբյուտորի հաշիվ-ապրանքագրեր	Գործակալը հաշիվ-ապրանքագրեր է ուղարկում հաճախորդին

*Հոլանդացի կոմիսարը վաճառում է իր անունով, բայց տնօրենի հաշվին, ինչը հայտնի է ԵՄ հարկային առումով արդյունավետ լոգիստիկ կենտրոնների համար։

Բիզնես ռազմավարության դրական և բացասական կողմերը

գործակալություն

• • Լիարժեք գնային վերահսկողություն, ապրանքանիշի համապատասխանություն
• – Փոխհատուցում և ավելի խիստ վերահսկողության պարտականություններ

բաշխում

• • Նվազեցնում է պաշարների ռիսկը և լոգիստիկան
• – Գնագոյացման հարցում ավելի քիչ խոսք, ավելի դժվար է հարաբերությունները խզել

Հանձնաժողով

• • Հիբրիդ. գլխավորը անտեսանելի է պահում, հաճախ ավելի նուրբ թղթաբանություն է գործում
• – Բարդ հաշվապահություն, սահմանափակ դատական ​​​​ուղղորդում՝ համեմատած գործակալության հետ

Ստուգաթերթիկ՝ որոշելու համար, թե որ պայմանագիրն է ձեզ համապատասխանում

• Անհրաժեշտ է խիստ գների վերահսկողություն, թե՞ կարգավորվող ոլորտ։ → Գործակալություն
• Ցանկանո՞ւմ եք արագ մասշտաբավորում՝ առանց պաշարներ պահելու։ → Բաշխում
• Ցանկանո՞ւմ եք ֆինանսական արդյունավետություն և հաճախորդների անթափանցիկություն։ → Հանձնակատար
• Տարեկան շրջանառությունը մեկ երկրում > 1 միլիոն եվրո՞ է։ Դիտարկեք մոդելները բաժանելը ըստ ալիքների։
• Համոզված չե՞ք, թե՞ բազմատարածքային տարածում: Կազմեք որոշումների մատրից և ստացեք Նիդեռլանդների իրավական խորհրդատվություն մեկնարկից առաջ:

Քայլ առ քայլ ձևանմուշի ուղեցույց՝ ձեր սեփական գործակալության համաձայնագիրը կազմելու համար

Ձեզ 30 էջանոց հատոր պետք չէ՝ հոլանդական օրենսդրական պարտադիր պահանջները ներկայացնելու համար, բայց ձեզ անհրաժեշտ է տրամաբանական հերթականություն և ճիշտ տեղամասեր: Ստորև բերված մինի շրջանակը թույլ է տալիս կազմել գործնական գործակալության համաձայնագիր մեկ օրից էլ քիչ ժամանակում, այնուհետև ստորագրելուց առաջ այն հանձնել ձեր փաստաբանին՝ արագ ստուգման համար:

Նախնական նախագծային տեղեկատվություն հավաքելու համար

• Իրավաբանական անվանումներ, Առևտրի պալատի համարներ, լիազորված ստորագրողներ
• Ապրանքի ճշգրիտ նկարագրությունները և HS կոդերը, եթե ապրանքները հատում են սահմանը
• Նպատակային տարածքը և ցանկացած բացառություն (օրինակ՝ տան հաշիվներ)
• Ձեր ոլորտի համար համեմատական ​​​​միջնորդավճարների դրույքաչափեր
• Նախընտրելի կարգավորող օրենք և վայր (հաճախ՝ «հոլանդական օրենք, Eindhoven դատարան»)

Այս փաստերի ձեռքի տակ ունենալը արագացնում է նախագծումը և կանխում է հետագա դատարկ տեքստերի ստեղծումը։

Հոդված առ հոդված ստուգաթերթիկ (օրինակելի ձևակերպմամբ)

1. Նշանակում և լիազորություններ
   “Principal hereby appoints Agent as its exclusive sales agent for the Territory to solicit and conclude contracts up to €25,000 per order.”
2. Հանձնաժողով
   “Agent earns %COMMISSION_RATE% of Net Invoice Value; commission is due on Customer Payment and payable on the 15th of the following month.”
3. Ժամկետը և դադարեցումը
   “This Agreement starts on DD/MM/YYYY and continues for an indefinite period. Either party may terminate with the statutory notice in Art. 7:437 BW.”
4. Բարի կամքի փոխհատուցման հրաժարում (եթե թույլատրվում է)
   “Nothing herein affects Agent’s mandatory rights under Art. 7:442 BW.”
5. Չմրցակցել
   “For 12 months after termination, Agent shall not promote competing products within the Territory.”

Օգտագործեք փակագծեր կամ ALL-CAP-ով գրված տեղապահներ, որպեսզի փոփոխությունները ակնհայտ լինեն։

Տեղայնացման խորհուրդներ միջսահմանային գործարքների համար

• Կցեք երկլեզու տարբերակը, եթե կողմերից մեկը հոլանդերեն չէ. նշեք, թե որ տեքստն է գերակշռում։
• Նշեք արժույթը (EUR համեմատ տեղական) և բանկային վճարների բաշխում
• Արտահանման գործարքներում առաքման պարտավորությունների համար հղում կատարեք Ինկոտերմս 2020-ին
• Ստուգեք, թե արդյոք պահվող հարկը կիրառվում է արտասահմանյան միջնորդավճարների համար

Ինչպես օգտագործել ձևանմուշը և երբ դիմել իրավաբանական խորհրդատվության

Շաբլոնը համապատասխանում է ցածրարժեք, ընտանեկան պայմանավորվածություններին, որտեղ երկու կողմերն էլ վստահում են միմյանց: Դիմեք փաստաբանի, երբ՝

• Մանդատը բացառիկ է կամ ընդգրկում է ԵՄ մի քանի պետություններ
• Տարեկան վաճառքը գերազանցում է 1 միլիոն եվրոն
• Մտավոր սեփականության լիցենզավորում, SaaS կամ անձնական տվյալների մշակումը ներառված է
• Դուք ցանկանում եք սահմանափակել կամ հրաժարվել փոխհատուցումից. դատարանները մանրակրկիտ ուսումնասիրում են ձևակերպումները

Մեկ ժամ իրավական Վերանայումն ավելի էժան է, քան թերի կետը հետագայում դատական ​​կարգով վիճարկելը։

Իրական աշխարհի սցենարներ և օրինակներ

Տեսությունը օգտակար է, բայց պայմանագրերը կամ կենդանի են, կամ մեռնում են առօրյա առևտրում։ Ստորև բերված կարճ պատմությունները ցույց են տալիս, թե ինչպես է խելացի նախագծումը, կամ դրա բացակայությունը, վճռորոշ կերպով ձևավորել արդյունքները հոլանդական բիզնեսների համար։

ՓՄՁ արտահանում արտասահմանյան վաճառքի գործակալի միջոցով

An Eindhoven Bicycle-parts SME-ը վարձեց բացառիկ գերմանացի գործակալ: Հստակ ամսական նպատակային կետերը թույլ էին տալիս դադարեցնել պայմանագիրը վաճառքի անկման դեպքում՝ խուսափելով բարի համբավի փոխհատուցումից, քանի որ գործակալը բաց էր թողել KPI-ները. թափանցիկ միջնորդավճարների գրանցամատյանը կանխում էր հետագա վճարումների վերաբերյալ վեճերը:

Տեխնոլոգիական ստարտափի լիցենզավորման ծրագրային ապահովում՝ առևտրային գործակալի միջոցով

Հոլանդական SaaS ստարտափը ԱՄՆ վերավաճառող նշանակեց որպես առևտրային գործակալ: Շաբլոնում ավելացվեց կրկնվող եկամտի սահմանում և GDPR հավելված: Արդյունքը՝ գործակալը ստացավ խողովակաշարային միջնորդավճար երկարաձգումների համար, մինչդեռ գլխավորը պահպանեց IP-ի ամբողջական սեփականության իրավունքը և տվյալների պաշտպանության համապատասխանությունը:

Հոլանդական դատական ​​նախադեպի կողմից ընդգծված թակարդները

«Schiphol Flowers v. Ex-Agent» (HR 2024) գործում Գերագույն դատարանը մերժեց բարի համբավը, քանի որ տնօրենը ապացուցեց, որ հաճախորդների ցուցակը նախապես գոյություն ուներ։ Դաս. փաստաթղթավորեք, թե գործակալը իրականում որ հաճախորդներին է ներկայացնում, կամ պատրաստ եղեք վճարել ավելի ուշ։

Գործակալության պայմանագրերի վերաբերյալ հաճախակի տրվող հարցերի արագ պատասխաններ

Ժամանակի սղությո՞ւն ունեք։ Ստորև բերված համառոտ պատասխանները վերաբերում են այն հարցերին, որոնք հաճախորդները մեզ ամենից հաճախ են տալիս գործակալական համաձայնագրի վերաբերյալ։

Ո՞րն է գործակալության պայմանագրի հիմնական նպատակը։

Անկախ գործակալին տալ իրավական լիազորություններ՝ ներկայացնելու գլխավորին, կնքելու գործարքներ և կառավարելու առևտրային ռիսկերը՝ միջնորդավճարի և պատասխանատվության վերաբերյալ հստակ կանոններով։

Ինչպե՞ս է կնքվում գործակալության պայմանագիրը. կարո՞ղ է այն բանավոր լինել։

Այո՛: Նիդեռլանդների օրենսդրությունը ճանաչում է գրավոր, բանավոր կամ ենթադրյալ համաձայնագրերը, սակայն պայմանները ապացուցելը առանց ստորագրված փաստաթղթի դժվար է. միշտ հաստատեք հիմնականը գրավոր կամ էլեկտրոնային փոստով:

Կարո՞ղ եմ խուսափել բարի կամքի փոխհատուցում վճարելուց։

Միայն սահմանափակ դեպքերում՝ եթե գործակալը դադարեցնում է պայմանագիրը, լուրջ մեղք ունի կամ հարաբերությունների ավարտից հետո բացահայտորեն հրաժարվում է իրավունքներից: Նախնական պայմանագրային հրաժարումները անվավեր են:

Իմ գործակալը հոլանդական օրենսդրության համաձայն աշխատող է՞։

Սովորաբար՝ ոչ. անկախությունը, ձեռնարկատիրական ռիսկը և միջնորդավճարով վճարումը վկայում են ինքնազբաղվածության մասին: Ուժեղ ենթակայությունը կամ ֆիքսված աշխատանքային ժամերը կարող են կեղծ զբաղվածության պարտավորություններ առաջացնել:

Ինչպե՞ս գրանցել գործակալության պայմանագիրը։

Հանրային ներկայացում չի պահանջվում: Գործակալները հաճախ իրենց գործունեությունը ներկայացնում են Նիդեռլանդների առևտրի պալատում, իսկ պատվիրատուները պետք է առանձին գրանցեն ապրանքանիշի լիցենզիաները:

Հիմնական միջոցները և հաջորդ քայլերը

• Գործակալության համաձայնագիրը լիազորում է անկախ գործակալին պարտավորեցնել գլխավորին. Նիդեռլանդների քաղաքացիական օրենսգրքի 7:428–445 BW հոդվածները և ԵՄ 86/653/ԵՏՀ հրահանգը սահմանում են չհրաժարվող կանոններ:
• Գործարքը գրավոր ձևակերպեք և ներառեք յոթ հիմնական կետ՝ լիազորություններ, միջնորդավճար, բացառիկություն, ժամկետ, գաղտնիություն/մրցակցության արգելք, հաշվետվություն և վեճերի լուծում։
• Հարաբերությունները դադարեցնելիս հարգեք օրենքով սահմանված ծանուցումը և բարի կամքի փոխհատուցումը. կարճ ճանապարհները լրացուցիչ վնասներ են առաջացնում։
• Ընտրեք պայմանագրի ձևը՝ գործակալություն, բաշխում կամ միջնորդավճար՝ հիմնվելով գների վերահսկողության, բաժնետոմսերի ռիսկի և հարկային ազդեցության վրա։
• Շաբլոնները խնայում են ժամանակ, սակայն բարձր արժեք ունեցող, միջսահմանային կամ IP-ով ծանր պայմանավորվածությունները արժանի են մասնագիտական ​​​​ուսումնասիրության։

Օգնություն է պե՞տք գործակալության համաձայնագիր կազմելու, վերանայելու կամ դատական ​​​​գործընթաց վարելու հարցում: Կապվեք բազմալեզու իրավաբանների հետ՝ Law & More արագ, գործնական գնահատման համար։