Ամեն ինչ վաստակի պայմանավորվածության մասին

Բիզնես վաճառելիս պետք է հաշվի առնել շատ բաներ: Ամենակարևոր և ամենադժվար տարրերից մեկը հաճախ վաճառքի գինն է։ Բանակցությունները կարող են խճճվել այստեղ, օրինակ, քանի որ գնորդը պատրաստ չէ բավականաչափ վճարել կամ չի կարողանում բավարար ֆինանսավորում ստանալ: Դրա լուծումներից մեկը, որը կարելի է առաջարկել, շահույթ ստանալու պայմանավորվածության համաձայնությունն է: Սա պայմանավորվածություն է, ըստ որի գնորդը վճարում է գնման գնի մի մասը միայն գործարքի ամսաթվից հետո որոշակի ժամանակահատվածում մեկ կամ մի քանի կոնկրետ արդյունքների հասնելուց հետո:

Նման պայմանավորվածությունը նույնպես հարմար է թվում համաձայնեցվելու համար, եթե ընկերության արժեքը տատանվում է, և, հետևաբար, գնման գինը դժվար է սահմանել: Բացի այդ, այն կարող է լինել գործարքի ռիսկի բաշխումը հավասարակշռելու միջոց։ Այնուամենայնիվ, արդյոք խելամիտ կլինի համաձայնության գալ եկամուտ ստանալու սխեմայի շուրջ, մեծապես կախված է գործի կոնկրետ հանգամանքներից և այն բանից, թե ինչպես է կազմվում այդ եկամուտների սխեման: Այս հոդվածում մենք ձեզ ավելի շատ կպատմենք այն մասին, թե ինչի վրա պետք է ուշադրություն դարձնել:

Պայմաններ

Վաստակելու սխեմայի դեպքում գինը ցածր է պահվում հենց վաճառքի պահին, և եթե որոշակի ժամանակահատվածում (սովորաբար 2-5 տարի) բավարարվում են մի շարք պայմաններ, գնորդը պետք է վճարի մնացած գումարը: Այս պայմանները կարող են լինել ֆինանսական կամ ոչ ֆինանսական: Ֆինանսական պայմանները ներառում են նվազագույն ֆինանսական արդյունքի սահմանում (հայտնի է որպես հիմնական կետեր): Ոչ ֆինանսական պայմանները ներառում են, օրինակ, այն, որ վաճառողը կամ որոշակի հիմնական աշխատակիցը կշարունակի աշխատել ընկերությունում փոխանցումից հետո որոշակի ժամանակահատվածում: Կարելի է նաև մտածել կոնկրետ նպատակների մասին, ինչպիսիք են շուկայի որոշակի մասնաբաժինը կամ լիցենզիա ստանալը:

Շատ կարևոր է, որ պայմանները կազմվեն հնարավորինս ճշգրիտ (օրինակ, հաշվապահական հաշվառման վերաբերյալ. արդյունքների հաշվարկման եղանակը): Ի վերջո, սա հաճախ ավելի ուշ քննարկման առարկա է դառնում: Հետևաբար, շահույթի պայմանագիրը հաճախ նախատեսում է նաև այլ պայմաններ՝ ի լրումն թիրախների և ժամկետների, ինչպիսիք են, թե ինչպես գնորդը պետք է գործի տվյալ ժամանակահատվածում, վեճերի պայմանավորվածությունները, վերահսկողության մեխանիզմները, տեղեկատվական պարտավորությունները և ինչպես պետք է վճարվի եկամուտը: .

Պարտավորություն

Հաճախ խորհուրդն այն է, որ զգույշ լինեք, երբ պայմանավորվում եք գումար վաստակելու մասին: Գնորդի և վաճառողի տեսլականը կարող է զգալիորեն տարբերվել: Գնորդը հաճախ ավելի երկարաժամկետ տեսլական կունենա, քան վաճառողը, քանի որ վերջինս ցանկանում է հասնել առավելագույն վաստակի ժամկետի վերջում: Բացի այդ, գնորդի և վաճառողի միջև կարող է առաջանալ կարծիքների տարբերություն, եթե վերջինս շարունակի աշխատել ընկերությունում։

Հետևաբար, եկամուտ ստանալու պայմանավորվածության դեպքում գնորդը, ընդհանուր առմամբ, պարտավոր է ջանքեր գործադրել՝ ապահովելու, որ վաճառողին վճարվի այս առավելագույն եկամուտը: Քանի որ լավագույն ջանքերի պարտավորության չափը կախված է կողմերի միջև համաձայնեցվածից, կարևոր է այս մասին հստակ պայմանավորվածություններ ձեռք բերել: Եթե ​​գնորդը ձախողում է իր ջանքերը, հնարավոր է, որ վաճառողը գնորդին պատասխանատվության ենթարկի այն վնասի չափով, որը նա պակասում է, քանի որ գնորդը բավարար ջանքեր չի գործադրել:

Առավելություններն ու թերությունները

Ինչպես նկարագրված է վերևում, եկամուտ ստանալու պայմանավորվածությունը կարող է պարունակել որոշ թակարդներ: Սակայն դա չի նշանակում, որ երկու կողմերին էլ օգուտ չկա։ Օրինակ, գնորդի համար հաճախ ավելի հեշտ է ֆինանսավորում ապահովել շահույթից դուրս գալու պայմանավորվածության ներքո՝ գնման ցածր գնի կառուցման պատճառով հետագա վճարմամբ: Բացի այդ, եկամուտ ստանալու գինը հաճախ տեղին է, քանի որ այն արտացոլում է բիզնեսի արժեքը:

Վերջապես, կարող է հաճելի լինել, որ նախկին սեփականատերը դեռևս ներգրավված է բիզնեսում իր փորձով, թեև դա կարող է նաև կոնֆլիկտ առաջացնել: Վաստակելու պայմանավորվածության ամենամեծ թերությունն այն է, որ հետո հաճախ վեճեր են ծագում մեկնաբանության վերաբերյալ: Բացի այդ, գնորդը կարող է նաև կատարել այնպիսի ընտրություններ, որոնք բացասաբար են անդրադառնում թիրախների վրա՝ իր ջանքերի պարտավորության շրջանակներում: Այս թերությունն առավել եւս ընդգծում է լավ պայմանագրային պայմանավորվածության կարևորությունը:

Քանի որ շատ կարևոր է վաստակը ճիշտ կազմակերպելը, միշտ կարող եք կապվել Օրենք & Ավելին՝ ձեր հարցերով: Մեր փաստաբաններ մասնագիտացած են միաձուլումների և ձեռքբերումների ոլորտում և սիրով կաջակցեն ձեզ: Մենք կարող ենք օգնել ձեզ բանակցություններում և ուրախ կլինենք ձեզ հետ միասին ուսումնասիրել, թե արդյոք վաստակած գործարքը լավ տարբերակ է ձեր ընկերության վաճառքի համար: Եթե ​​դա այդպես է, մենք ուրախ կլինենք օգնել ձեզ օրինական կերպով ձևավորել ձեր ցանկությունները: Դուք արդեն վիճե՞լ եք վաստակելու պայմանավորվածության հետ կապված: Այդ դեպքում մենք ուրախ կլինենք օգնել ձեզ միջնորդության կամ օգնության հարցում ցանկացած իրավական գործընթացում: